Como incrementar las ventas

Cómo incrementar las ventas

Quizá sea la principal tarea de un Gerente de ventas, o tal vez la parte fundamental de cualquier empresa, ya sea micro, pequeña , mediana o gran empresa.

Perohemos de partir desde el principio.

Existen tres necesidades primarias de las empresas


1.- Penetrar el mercado
2.- Incrementar ventas
3.- Posicionar el producto o el servicio.

Penetrar en elmercado abarca en el ciclo de vida de un producto o servicio desde el prelanzamiento al mercado, pasando por el desarrollo del prototipo, fijación de precios, diseño de la imagen comercial, diseño delos canales de distribución, política de ventas, política de descuentos etc.

Es aquí donde se planea, organiza, direcciona y controla la organización comercial.

Debemos contestarnos laspreguntas; ¿que vendemos, a quienes vendemos, cómo vendemos, cuando vendemos, quienes deben vender y cuanto debemos vender?.

Al responder éstas preguntas tendremos un mapa del territorio comercial quedeseamos conquistar, recuerde que el mapa no es el territorio, pero nos define con más exactitud nuestro mercado potencial.

Para que exista un incremento en las ventas primero debimos haber vendidonuestro producto o servicio, quiere decir que contamos ya con un historial de ventas. El historial nos sirve para tener un parámetro de comparación al implantar nuestro plan de incremento en las ventas.Cuando nuestro producto o servicio no esté posicionado es recomendable fijar una proporción de 70% venta personal y 30 % publicidad.

Cuando el producto o servicio ya esté posicionado losporcentajes se invierten, 70% publicidad y 30% venta personal.

Existen tres métodos básicos para incrementar las ventas en una empresa


1.- Incrementar la cartera de clientes
2.- Hacer más negocioscon los clientes actuales
3.- Elevar los precios.

Preocúpese por los dos primeros , el tercero sólo aumentará el fuego en su empresa.

Sírvase del método más barato y efectivo para posicionar...