Como iniciar un negocio

CAJA DE HERRAMIENTAS DE GESTIÓN
PARA MIPYMEs
CAPÍTULO I:
COMO INICIAR SU NEGOCIO
Octubre 2002
San Salvador, El Salvador
INDICE
CAPITULO I: COMO INICIAR
SU NEGOCIO
1. La elección del negocios
1.1 Lo que se gana y lo que se pierde Pág.1
1.2 Los requisitos del emprendedor Pág.3
1.3 Causas más comunes del fracaso Pág.5
1.4 Tipos de negocios y sus diferencias
básicas Pág.7
1.6 Búsquedadel negocio más
adecuado Pág.9
2. Investigación de mercado
2.1 ¿Qué investigar? Pág.11
2.2 ¿Dónde y cómo investigar? Pág.12
2.3 ¿Cuándo investigar? Pág.13
2.4 ¿Qué hacer con los datos? Pág.13
3. Conozca a sus futuro clientes
3.1 Sus futuros clientes Pág.14
3.2 Su futura competencia Pág.18
3.3 Sus futuros proveedores Pág.19
4. Planificación y organización de
los recursos
4.1 El DineroPág.22
4.2 Las personas Pág.28
4.3 El local Pág.29
4.4 Los sistemas Pág.29
5. Cómo producir los bienes
5.1 Las materias primas y materiales Pág.31
5.2 La mano de obra Pág.31
5.3 El proceso Pág.31
5.4 El almacenamiento Pág.31
6. Registros Básicos
6.1 Registros de producción Pág.32
6.2 Registros contables Pág.34
6.3 Registros Financieros Pág.37
6.4 Registros de Comercialización Pág.407. La comercialización
7.1 El producto Pág.42
7.2 El precio Pág.45
7.3 La distribución Pág.51
7.4 La promoción Pág.55
8. Las ventas
8.1 El pronostico de ventas Pág.60
8.2 La fuerza de las ventas Pág.61
8.3 La documentación de las ventas Pág.63
9. Proceso de formalización de la
empresa
9.1 Legalización de la persona natural en el sistema
legal mercantil de la República de El
SalvadorPág.64
9.2 Legalización de la persona jurídica en el sistema
legal mercantil de la República de El
Salvador Pág.68
Caja de Herramientas de Gestión para - El Salvador (Nivel Empresarios)
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CAPÍTULO I. COMO INICIAR SU NEGOCIO
1. LA ELECCIÓN DEL NEGOCIO
1.1 LO QUE SE GANA Y LO QUE SE PIERDE
No todo el mundo está hecho para ser dueño de su propio negocio. Algunas personas estudian
lasposibilidades, los riesgos y sacrificios que supone esta actividad y a menudo desisten del
proyecto. Otras comienzan a desarrollar las nuevas operaciones y muchas de ellas fracasan.
Así como hay personas que han fracasado en la conducción de nuevos negocios, también hay
miles que han triunfado.
Los nuevos negocios son a menudo vistos como aventuras por aquellos que ya están
trabajando en empresas einstituciones, y en realidad quienes lo expresan están en lo cierto:
Todo nuevo negocio es una aventura, una actividad de azar y algo que puede funcionar o
fracasar. No hay una garantía absoluta de éxito.
Al empezar un negocio, el nuevo empresario, denominado también «Emprendedor», irá
obteniendo en forma progresiva una serie de beneficios tales como los que se mencionan a
continuación, loscuales, de una manera u otra habrán de producir cambios significativos en su
vida profesional y personal.
BENEFICIOS DE SER EMPRENDEDOR
! Sentido del Logro: Realizar algo por si mismo.
! Libertad, independencia y autonomía: No reportar a
ningún jefe dentro de la empresa.
! Disfrute del trabajo: Las operaciones individuales
proporcionan una mayor satisfacción.
! Ingresos significativos: Amenudo, un negocio pequeño
puede reportar grandes ganancias.
! Ser su propio jefe: Conducir personal y operaciones
propias.
! Implantar ideas propias: Un nuevo negocio permite hacer
las cosas de la forma en que el(la) propietario cree
conveniente.
! Uso del tiempo: Disponer de las horas necesarias para el
trabajo, la familia y si es posible atender conjuntamente
otros negocios.
Caja deHerramientas de Gestión para - El Salvador (Nivel Empresarios)
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Obviamente, el nuevo negocio no está exento de riesgos, y de hecho, los que se presentan a
continuación le serán familiares. El trabajo inicial consistirá por tanto en identificar los peligros a
que se deberá enfrentar, las implicaciones que esto puede llevarle, qué tan graves pueden ser y
a qué deberá renunciar si quiere seguir...