Como motivar la red comercial en la india

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¿Cómo motivar mejor a nuestra red comercial en la India?
Para resolver este caso acudí a dos fuentes diferentes: Internet por un
lado (donde Geert Hosfstede es sin duda la gran referencia sobreeste
tema) y a un licenciado de economía de Sri Lanka que conoce muy
bien la cultura India:
a) Internet:
Fuente: Web oficial de Geert Hofstede
En el gráfico anterior se puede observar que lo que máspredomina en esta cultura es la distancia al poder (PDI = Power
distance) con un valor de 77. Esta diferencia si la comparamos con la
media mundial situada en 56,5 nos indica que es un país muydesigual
en este sentido.
En segundo lugar, destaca la perspectiva del tiempo que
también supera la media mundial (situada en 48, cuando india tiene
61). La interpretación de este hecho es lasiguiente: Es un país
persistente, la orden de relaciones va en función del estatus y se
respeta el cumplimiento de este estatus.
La masculinidad también es superior a la media mundial (56 –
51). Hay unelevado índice de masculinidad. Esto se traduce en el
predominio de valores como fortaleza, éxito, dinero y cosas
materiales.
La puntuación más baja está en la aversión a la incertidumbre
(UAI).Está bastante lejos de la media mundial (40 por 65) lo que nos
indica una escasa incertidumbre al riesgo. Hay una clara disposición a
aceptar situaciones desconocidas y las personas innovadorastienen
libertad para llevar a cabo iniciativas.
b) investigación:Esta semana tuve la suerte de conocer al sr. Malaka
Ranathilaka, un licenciado en economía en Sri Lanka. Este señor se
encuentra enGalicia haciendo una investigación y le pregunté como
era la cultura india en el aspecto del salario. Es un conocedor de esa
cultura ya que también trabajó con ese país.
A su juicio, complementos enel salario como la aportación a
planes de pensiones o seguro médico no los valoran en absoluto. Es
más, sería mucho mejor aumentar la parte variable del salario
(comisiones por venta o similares)...
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