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¿Como negociar con otras culturas?

Ensayo ¿Como negociar con los chinos?

Para tener una negociación exitosa con los chinos, se deben tener en cuenta muchos factores. Los chinos se caracterizan por venir en grupos grandes en los cuales viene incluido un traductor y el jefe siempre habla muy poco. Ellos son muy desconfiados por lo que muchas veces preguntan lo mismo, lo que buscancon ello es que no titubeemos al responder ni cambiemos las versiones y perdamos credibilidad, además nos aprenderemos algunas palabras de su idioma, en relación a salutaciones y agradecimientos, para así ganar su confianza demostrando respeto por su idioma y cultura. Los chinos son muy ceremoniales y les gusta tomarse su tiempo en el momento del cambio de tarjetas para analizarlas. Todo, que sibien para nosotros son detalles, para ellos son sumamente importantes. En primer lugar nos juntaremos los negociadores y haremos la lluvia de ideas (preferentemente en un lugar que ellos determinen, par darles seguridad de que estamos dispuestos a hacer lo que ellos quieran), y ser muy pacientes esperando una respuesta, ya que su burocracia es muy grande, y generalmente siempre tienen muchos jefes alos cuales deben consultar.

Luego de esto, podremos elegir en conjunto un lugar mas formal y elegante, como un restaurant, para poder entrar en confianza y que ellos crean que nosotros queremos algo grande con ellos. Esto se debe a que ellos les gusta comer primero y beber, ya que de esta manera tan peculiar suelen evaluar a sus negociadores (nosotros en este caso). Esta instancia será de sumaimportancia, ya que determinara como será la relación informal con ellos, y para caerles en gracia rápidamente, debemos estar previamente informados de su cultura en general, para no caer en algún error, como reírnos de ellos por como se saludan, o por que el tamaño de sus oficinas o casas son todas iguales independiente de su puesto en la empresa. Además debemos adularlos, tanto de sus [continua]

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(2010, 06). Como negociar con los chinos. BuenasTareas.com. Recuperado 06, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Como-Negociar-Con-Los-Chinos/468444.html

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"Como negociar con los chinos" BuenasTareas.com. 06 2010. 2010. 06 2010 <http://www.buenastareas.com/ensayos/Como-Negociar-Con-Los-Chinos/468444.html>.

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"Como negociar con los chinos." BuenasTareas.com. 06, 2010. consultado el 06, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Como-Negociar-Con-Los-Chinos/468444.html.