Como negociar con proveedores
Páginas: 4 (974 palabras)
Publicado: 4 de febrero de 2014
Cómo negociar con proveedores
La elección de los proveedores es un aspecto fundamental para el futuro éxito de tu negocio. Negociar con ellos para alcanzar mejores precios, condiciones de pago,exclusividades, etc., es siempre una garantía de mejora. Existen una serie de factores que no puedes olvidar durante la negociación con un proveedor.
No siempre es fácil saber elegir qué proveedor esel más indicado para tu negocio. Tampoco resulta muy sencillo negociar con ellos y conseguir las mejores condiciones para nuestra empresa: mejores precios, condiciones de pago, exclusividades, etc. Loque es seguro es que nadie nace siendo un negociador nato. ¡El secreto, como siempre, puede estar en la práctica! No obstante ante una negociación con un proveedor te aconsejamos:
Estar informado:antes de comenzar una negociación debes informarte siempre de los diferentes proveedores que hay, los tipos de productos que ofertan, precios, servicios que facilitan a los clientes, etc.
Prepárate lanegociación: no basta con informarse sobre la competencia, sino que también debemos tener claros los objetivos que queremos alcanzar y determinar qué queremos y qué podemos asumir.
Deja que conozcatu empresa: normalmente el proveedor no sabe nada de tu compañía, así que es importante que le expliques en qué consiste tu negocio. Es fundamental también que siempre cuentes la verdad, ya que aveces la mentira es difícil de mantener. Esto no significa que tengas que contar todo lo que sabes.
Menciona la competencia: no se trata de amenazar al proveedor, ya que éste debe ser siempre nuestroaliado, pero no tengas miedo a hablar de la competencia, menciona si en un aspecto determinado la competencia presenta mejores beneficios. Además, no tengas miedo a preguntar directamente por incentivos.Toma el tiempo que sea necesario: nunca tomes una decisión apresurada. Piensa bien las condiciones antes de llegar a un acuerdo. Si algo no te convence, sigue buscando.
Encuentra el acuerdo que...
La elección de los proveedores es un aspecto fundamental para el futuro éxito de tu negocio. Negociar con ellos para alcanzar mejores precios, condiciones de pago,exclusividades, etc., es siempre una garantía de mejora. Existen una serie de factores que no puedes olvidar durante la negociación con un proveedor.
No siempre es fácil saber elegir qué proveedor esel más indicado para tu negocio. Tampoco resulta muy sencillo negociar con ellos y conseguir las mejores condiciones para nuestra empresa: mejores precios, condiciones de pago, exclusividades, etc. Loque es seguro es que nadie nace siendo un negociador nato. ¡El secreto, como siempre, puede estar en la práctica! No obstante ante una negociación con un proveedor te aconsejamos:
Estar informado:antes de comenzar una negociación debes informarte siempre de los diferentes proveedores que hay, los tipos de productos que ofertan, precios, servicios que facilitan a los clientes, etc.
Prepárate lanegociación: no basta con informarse sobre la competencia, sino que también debemos tener claros los objetivos que queremos alcanzar y determinar qué queremos y qué podemos asumir.
Deja que conozcatu empresa: normalmente el proveedor no sabe nada de tu compañía, así que es importante que le expliques en qué consiste tu negocio. Es fundamental también que siempre cuentes la verdad, ya que aveces la mentira es difícil de mantener. Esto no significa que tengas que contar todo lo que sabes.
Menciona la competencia: no se trata de amenazar al proveedor, ya que éste debe ser siempre nuestroaliado, pero no tengas miedo a hablar de la competencia, menciona si en un aspecto determinado la competencia presenta mejores beneficios. Además, no tengas miedo a preguntar directamente por incentivos.Toma el tiempo que sea necesario: nunca tomes una decisión apresurada. Piensa bien las condiciones antes de llegar a un acuerdo. Si algo no te convence, sigue buscando.
Encuentra el acuerdo que...
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