como preparar un plan de negocios

Cómo preparar
un plan de
negocios exitoso

Cómo preparar un
plan de negocios exitoso

Greg Balanko-Dickson

Traducción

Ma. del Carmen Chávez García
Traductora profesional

MÉXICO • BOGOTÁ • BUENOS AIRES • CARACAS • GUATEMALA • LISBOA • MADRID
NUEVA YORK • SAN JUAN • SANTIAGO • AUCKLAND • LONDRES • MILÁN • MONTREAL
NUEVA DELHI • SAN FRANCISCO • SINGAPUR • ST LOUIS • SIDNEY •TORONTO

Director editorial: Fernando Castellanos Rodríguez
Editora de desarrollo: Cristina Tapia Montes de Oca
Supervisor de producción: Jacqueline Brieño Álvarez
Formación: Ma. Eugenia Carrillo Martínez
Cómo preparar un plan de negocios exitoso

Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra,
por cualquier medio, sin la autorización escrita del editor.

McGraw-HillInteramericana
DERECHOS RESERVADOS © 2008, respecto a la primera edición en español por
McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.
A Subsidiary of The McGraw-Hill Companies, Inc.
Corporativo Punta Santa Fe
Prolongación Paseo de la Reforma 1015, Torre A
Piso 17, Colonia Desarrollo Santa Fe
Delegación Álvaro Obregón
C.P. 01376, México, D.F.
Miembro de la Cámara Nacional de la IndustriaEditorial Mexicana, Reg. Núm. 736

ISBN-13: 978-970-10-6298-2
ISBN-10: 970-10-6298-1
Translated from the 1st English edition of
TIPS & Traps for Writing an effective Business Plan
By: Greg Balanko-Dickson
Copyright © 2007 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
ISBN-10 de la edición en inglés: 0-07-146751-3
ISBN:13 de la edición en inglés: 978-0-07-146751-3
12345678900976543218

Impreso en México

Printed in Mexico

Dedicado a la memoria de mi padre,
Donald Marquis Dickson, quien siempre me alentó,
creyó en mí y me enseñó a estar abierto
a las oportunidades de aprendizaje de toda la vida.

Contenido
PARTE 1 INTRODUCCIÓN
1.

¿Qué es un plan de negocios? ¿Por qué necesito
un plan de negocios? 3
¿Todos los negocios necesitan un plan? 3
Diez seccionesde un plan de negocios 4
Los planes de negocios como herramienta de comunicación 6
¿Qué es un plan de negocios? 6
Metas + Investigación + Estrategia = Plan de negocios 6
Planear problemas de paralización antes de que empiecen 7
Planear es parte de nuestro ADN 8
El esfuerzo vale la pena 8
Buena administración 8
Impresione a sus banqueros e inversionistas 9
Los planes de negocios comoherramienta de administración 9

2. Comprender el proceso e irse preparando 11
Confíe en el proceso y ganará nuevas buenas ideas 11
¿Cuál es su estilo de aprendizaje? 12
Estilos de aprendizaje: todos tenemos uno 13
Su personalidad 14
El proceso de elaborar un plan de negocios 15
Un bocado a la vez 16
Proyecciones financieras de su plan de negocios 17
Pase por alto el orden en el cual aparecenlas secciones en el documento final 17
Los planes de negocios muestra son demasiado generales 18
Responsabilidad del director 19

vii

viii

Contenido

PARTE 2 LAS 10 SECCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
3. Análisis de la industria 23
Análisis de la industria= Enfoque externo 23
Ambiente competitivo, tendencias de la industria y ambiente del mercado 24
Clima económico 25
El papel de latecnología 28
Estrategia de salida 28
Regulaciones gubernamentales 30
Tendencias demográficas 30
Preguntas para analizar la industria 33
Análisis de la industria muestra 34
4. Análisis del mercado 39
Beneficios de su análisis del mercado 39
Identifique a su competencia 40
Análisis de la competencia 41
Recopilación de información acerca de sus competidores 42
Identifique ventas y utilidadespor segmento de mercado 43
Otras fuentes de información 43
Investigación profunda de mercados 44
Segmentos de mercado e innovación 45
Calcule el tamaño y la participación del mercado 46
Cómo determinar el tamaño de su mercado 46
Área del mercado 47
Factores externos 47
Análisis del mercado muestra 48
5. Productos y servicios 59
Antecedentes 60
Defina la línea de productos o servicios...