Como realizar negociaciones en islas fiji

Páginas: 46 (11393 palabras) Publicado: 9 de octubre de 2013
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
DOCUMENTO PRENEGOCIACION
EMPRESA GENERICOS PAIS B






DOCUMENTO PRENEGOCIACION, CASO SECTOR FARMACEUTICO
INDICE


1. INTERESES POSIBLES

2. OFERTA A PRESENTAR EN LA NEGOCIACION: MEDICAMENTO CLAVE.
2.1 ESTIMACION COSTOS
2.2 ESTIMACION PRECIOS
2.3 ESTRATEGIAS DE OPTIMIZACION

3. PRESENTACION DE BATNA
4. RESERVA DE VALOR
5. ZOPA

6.SECTOR FARMACEUTICO EN COLOMBIA
6.1 IDENTIFICACION DE LA DEMANDA

7. REGULACION DE LOS MEDICAMENTOS GENERICOS EN COLOMBIA
7.1 Regulación de los medicamentos genéricos a nivel internacional.

8. MEDICAMENTOS PATENTADOS VS MEDICAMENTOS GENÉRICOS
9. DESARROLLO DEL SECTOR EN PAISES SUBDESARROLLADOS PROTECCION DE PATENTES.
9.1 BENEFICIOS INJUSTOS
9.2 EL PROBLEMA EN EL ACCESO A LOS MEDICAMENTOSESENCIALES:
9.3 EL MERCADO DE MEDICAMENTOS GENÉRICOS EN LA REGIÓN
9.4 NUEVA ALIANZA PARA MEJORAR EL ACCESO A MEDICAMENTOS EN LOS PAÍSES SUBDESARROLLADOS
9.5 ACCESO A LOS MEDICAMENTOS EN LOS PAISES SUBDESARROLLADOS
9.6 DESAFÍOS EN EL SECTOR DE MEDICAMENTOS GENÉRICOS

10. ANALISIS DOFA

BIBLIOGRAFÍA

DOCUMENTO PRENEGOCIACION, CASO SECTOR FARMACEUTICO


1. INTERESES POSIBLESRealizar una oferta al país B, con el fin de evitar el ingreso del laboratorio A al territorio nacional, o considerar concesiones conforme a los intereses nacionales.
Sustentar de manera adecuada los inconvenientes que provocaría el ingreso del laboratorio A un país subdesarrollado.
Analizar de manera clara la regulación y legislación de genéricos en el entorno nacional.
Comprender lasimplicaciones del mercado de genéricos en países subdesarrollados, con el fin de defender la producción nacional.

En cuanto a la promoción de medicamentos genéricos en Colombia, se hace necesario desarrollar una serie de estrategias o implementar instrumentos utilizados internacionalmente para la promoción y control de dichos medicamentos, como:
Estrategias de Negociación. (Casos de india, Brasil ySudáfrica)
Teniendo en cuenta que los gobiernos pueden volver a la Declaración de Doha, respecto del Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio (Adpic) y Salud Pública, que fue suscrita hace 10 años por los países miembro de la Organización Mundial del Comercio en la capital de Qatar. Es competencia de los gobiernos fijar las condiciones depatentabilidad en su territorio, respetando acuerdos internacionales con el fin de pertenecer a una macro comunidad internacional. Es aquí donde da cabida a la Declaración de Doha. En esta declaración se establece que el Tratado sobre Propiedad Intelectual puede ser interpretado e implementado teniendo en cuenta el derecho de los países a proteger la salud pública y a garantizar el acceso a medicamentos.De esta manera y basados en ese derecho, el gobierno indú estipula en su ley de patentes que sólo se concederán patentes de medicamentos a aquellos que sean “auténticamente nuevos”; que sean el resultado de investigaciones innovadoras y no a meras modificaciones de sustancias ya conocidas que no mejoran sustancialmente la eficacia en determinado tratamiento.
De esta manera, no solo para el casode India sino también para el de Brasil y Tailandia, aprovecharon  la flexibilidad otorgada por el Adpic para contener el exceso de patentes y promover la salud pública en sus países.
Estrategias de Regateo (Aspectos dispuestos a ceder)
Dado que nosotros como empresa de productos genéricos somos los oferentes. Los aspectos en los que determinamos ceder en el ambiente de la negociación son conrespecto al precio de mercado del producto.
Por esto decidimos usar la técnica de regateo por tasa decreciente, en donde otorgaremos concesiones al precio del producto en tasas cada vez mucho más menores, todo con el fin de poder llegar a un precio en el cual se pueda dar por determinada la negociación.
El enfoque en la política de precios es de importancia para nosotros dado que sintetiza en...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • Como Realizar Negocios En Panama
  • COMO REALIZAR NEGOCIOS CON LOS MEXICANOS
  • Como Realizar Un Plan De Negocios
  • islas fiji
  • ISLAS FIJI
  • CAFE ISLAS FIJI
  • Ejemplo De Como Realizar Un Plan De Negocios Segun Empreware
  • Como Realizar Tu Propio Negocio

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS