Como vender mas con los medios que contamos. canal librerias

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  • Publicado : 22 de octubre de 2010
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Si queremos “vender más a corto/ medio plazo” (sin incurrir en unas grandes bajadas de margen e incremento de gasto) debemos centrarnos en lo que conocemos y descartar decisiones que dispersenesfuerzos, o entrar en terrenos desconocidos.
Nos debemos centrar en lo que conocemos, centrándonos en 3 premisas:

1.-Optimizacion de la actividad:

a) Mejorando la eficiencia en laventa (vender más a los clientes que

ya tenemos, potenciar los servicios de mayor rentabilidad, mejora

de rutas ..)

b) Búsqueda de nuevos clientes/canales.

2.-Política agresiva de servicio (precios, condiciones, promociones)

3.- Publicidad (esto en poco viable debido al costo)

Antes de preparan el “Plan de Choque” (“vender más a corto plazo”)debemos:

- ”Verificar la situación del Mercado”, para adaptar y aplicar mejor las medidas o acciones a aplicar.

-Tener las “Ideas Claras”.

-Estar “Motivados”.

Aplicaremos lo anterior de lasiguiente manera:

1.-Fijar el tiempo/os durante el cual queremos fijar las actuaciones o esfuerzos-

2.-Poner Objetivos Claros, Concisos, Mesurables y Progresivos. Estos se deben ser asimilados yasumidos por el grupo.

3.-Promocion, Precio, Condiciones de Venta. Siempre con un plazo, y analizando su rentabilidad.

4.-Plan Automotivador. Se debe elaborar un plan de incentivo que motive yque consiga que cuando se vayan consiguiendo los retos, se pueda saborear el éxito de haberlos conseguido.

5.-Crear las Condiciones para la Venta. Repasar nuestro argumentario de venta, comovendemos, preparar los “soportes” para la venta, repasar nuestra estrategia para cada cliente/canal.

6.-Seguimiento y Control de la Venta. Sin datos fiables y periódicos no es posible vender ni motivar.Los métodos sencillos son los que mejor funcionan.

7.-Crear un Entorno Vendedor. No vivimos aislados y las ventas no dependen exclusivamente de nosotros. Toda la “organización” debe estar...
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