Como vender mas

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Guatemala, lunes 10 de octubre de 2005
“Adjudicación se basó en calidad”
Por: Amafredo Castellanos
La empresa ganadora del concurso, Suministros Alimenticios, adujo que la adjudicación se ajustó a todos los criterios establecidos en las bases, y no sólo al precio. Víctor Cabrera, representante de esa firma, dijo que las inconformidades planteadas se basan sólo en el tema del precio, cuandoéste representó sólo 35 puntos de la calificación total.
“No somos la oferta más barata, tampoco la más cara, porque en algunos centros hubo ofertas de Q20 y Q22. Pero sí somos los que creemos que damos un precio justo, de acuerdo con los menús establecidos en las bases de licitación”, indicó.
“No nos vamos a prestar a ofertar bajo y, luego, jugar con la calidad y la cantidad de los productos. Esbien fácil manipular cantidades y calidades”, agregó.

Guatemala, viernes 04 de agosto de 2006
“Calidad e ingenio son la clave”
Experto opina que vender a Japón no es imposible, pero requiere de investigación y alianzas
Por: Eduardo Smith
|[pic] |
|Varios productos hechos en Japón (en |
|fotografía), como café enlatado y aperitivos ||picantes, son fabricados con materia prima de |
|América Latina. El profesor Hiroyuki Ukeda opina|
|que la calidad es clave para ingresar al mercado|
|japonés. |

Hiroyuki Ukeda es investigador en el Japan Institute for Overseas Investment, habla muy bien español y vino a Guatemala a mostrar a estudiantes y empresarios que comerciar con Japón no esimposible y que ya muchos países de la región lo hacen exitosamente.
Ukeda imparte un curso especializado en economía japonesa y oportunidades para hacer negocios con Japón en la Universidad Rafael Landívar, con el apoyo de la Fundación Japón y la Embajada de ese país. Esta es una síntesis de la entrevista con el académico.
¿Por qué se percibe que es difícil hacer negocios con Japón?
Creo quehacer negocios con Japón es similar a hacerlos con otros países del mundo. La diferencia es que Japón es un mercado muy exigente de la calidad, consume productos altamente diferenciados y sus consumidores están dispuestos a pagar por ello.
¿Qué aconseja usted a los empresarios interesados en ese mercado?
Que investiguen nichos específicos. Es un trabajo exhaustivo, pero que puede rendir frutos muyimportantes una vez se localicen que puede rendir frutos muy importantes una vez se localicen consumidores dispuestos a pagar por un producto o servicio diferenciado. Además, las alianzas estratégicas con empresas japonesas puede servir.
¿Qué ejemplos exitosos puede citar de incursiones guatemaltecas en Japón?
Como un ejemplo exitoso en la relación de negocios entre Japón y Guatemala, puedemencionarse el de Rainbow Mountain, resultado de una alianza de Anacafé con algunas empresas japonesas. El producto es café enlatado, que se empezó a vender en Japón en septiembre de 2004, y que alcanzó hasta febrero de 2006 un total de 840 millones de latas vendidas.
¿Qué fue lo que hizo Anacafé para despertar la confianza en inversionistas japoneses?
El éxito de Anacafé viene del hecho de que supoy pudo capturar el gusto y el corazón de los consumidores japoneses y aunque al principio no contaba con toda la información necesaria para comprender el mercado japonés, se apoyó para su estrategia de ventas en varias empresas japonesas, hasta lograr finalmente destacar entre muchos otros países que proveen de café al mercado.

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Guatemala, 26 de Marzo de 2004
Servicio y calidad,pilares de Pizza Hut
Empresas: Aseguran que reapertura provocará una revolución en la atención
Por: Byron Dardón
Después de tres meses de estar fuera del mercado de comida rápida, Pizza Hut abrirá las puertas de nuevos restaurantes en Guatemala.
Una imagen distinta, acompañada del buen...
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