Como Vender Mas

|¿Cómo vender más? |
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|Nadie va a desmentir que se viven momentos difíciles, pero también nadie va poner en duda que en parte el problema es global. En el |
|Mercosur e incluso en el resto de Latinoamérica todo parece haberse complicado. Los pobres se están volviendo más pobres y losricos |
|más ricos y esto mismo está pasando con las empresas. |
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|Pero si es así, ¿por qué empresas gigantescas como AT&T se están dividiendo (desde hace ya unos años y apropósito) en decenas de |
|unidades independientes, para que cada una de estas tome autonomía, con su propio Management y su propio Marketing, con su propio |
|presupuesto y su propia estrategia, transformándose así en un cúmulo de empresas medianas luego de haber sido éstas parte de un |
|gigante?|
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|Vivimos escuchando la problemática del día a día y también vemos con tristeza un número importante de empresas que bajan sus |
|cortinas. Pero la pregunta es: ¿se hizo lo suficiente?, ¿tuvieron esos empresarios lafuerza mental y la capacitación adecuada para |
|enfrentarse a la problemática y hacer lo posible para ganarle? ¿Trataron de reconvertirse, fueron flexibles, enfrentaron los |
|problemas, realmente buscaron la salida?, o no pudieron escapar al famoso "Electro- magnetismo Neuronal". El "Electro- magnetismo |
|Neuronal", también llamado síndrome del "sapo hervido", no es más nimenos que dejarse morir, sin hacer nada. Sin luchar. |
|Jim Rohn, el gurú del liderazgo, que visita Buenos Aires periódicamente, nos decía: "Me parece fascinante que casi todo el mundo |
|planifica sus vacaciones con más cuidado que su vida. Tal vez sea porque es más fácil escaparse que cambiar". |
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|Tengamos en cuenta que para cada problema existe una solución, una salida, y que tal vez la verdadera solución a los problemas sea |
|"salirse del negocio" y cerrar, busquemos la mejor opción y que no nos tome de sorpresa. |
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|En nuestro trabajo de consultores vemos con mucha frecuencia Pequeñas y Medianas Empresas, que pese a que en algún momento daban todo|
|por perdido, encontraron salidas positivas y maneras de continuar "el juego" con posibilidades de competir. Se puede, en la mayor |
|parte de los casos, alcanzarnuevamente la competitividad, ya que si la empresa va a seguir luchando lo importante es que lo haga |
|dando pasos que le permitan competir con posibilidades de ganar. |
|Sin lugar a dudas la manera más fácil y rápida de reconvertir una empresa hoy será direccionarla en función del Ser- vicio al |
|Cliente....