Como vender mi imagen

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  • Publicado : 14 de noviembre de 2011
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Como vender mi imagen
1. la primera impresión es clave.  para causar una buena primera impresión. Por eso, desde el principio enfócate en satisfacer los deseos del cliente

2. Traza un planpara conquistar clientes. Crea un plan general antes de tratar con nuevos clientes Perfila a cada uno de tus prospectos con base en datos generales y necesidades específicas que observes. L

3.Escucha primero y anticípate. Permite que el cliente te explique en detalle qué desea. En ocasiones, las palabras no son un recurso suficiente para expresar lo que en realidad sentimos, así quetambién toma en cuenta las expresiones del rostro y ademanes

4. Ponte en los zapatos de tu cliente.  Las personas son únicas y especiales. Ponte en los zapatos de la otra parte y plantéate la siguientecuestión: ¿cómo me gustaría que me traten: bien o mal? Entonces ofrece un trato, al menos, bueno. Mejor aún, excelente. Inicia con un plan general de atención y, según sea el caso, diseña estrategiasespecíficas para crear una experiencia "diferente" para cada cliente.

5. ¿Cómo iniciar con el pie derecho? El secreto está en hacer las preguntas correctas al inicio y al final de laconversación que tengas con un cliente. Agradécele el tiempo que te ha dado y después pregunta: "Sólo por curiosidad, ¿por qué aceptó esta cita?" La mayoría te contará sobre las experiencias vividas condiferentes productos y compañías. Tú sólo concéntrate en escuchar. Este hecho demostrará que, por un lado, tienes interés, mientras que obtendrás información valiosa y el canal de comunicación quedará abiertopara cuando sea tu oportunidad para exponer tus propuestas.

6. ¿Qué busca un cliente? Cuando una persona adquiere un producto o servicio en realidad está comprando emociones. Si todos tenemoscinco sentidos, provoca que tus consumidores experimenten con cada uno de ellos.

Demuestra por qué eres la mejor opción. Cuando estés a cargo de la primera tarea que te ha confiado tu cliente,...
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