Como vender una asesoría de cadena de suministro

Propuesta de Efectividad en la Cadena de Valor de Importadora ABCXXX S.A. de C.V.
E. Alejandro Raya Q.

AGENDA

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Proyecto: Objetivos y Alcance

Oportunidades detectadas - Entrevista

Solución y definición del proyecto

Grupo facilitador

Casos de exito y beneficios

Problemática Expuesta
Objetivo
Incrementar la productividad operativa

Síntomas expuestos
Elprocesamiento de las órdenes toma mucho tiempo El nivel de servicio está por debajo de las expectativas de los clientes

Solución
Identificación del perfil de órdenes Clasificación de productos ABC Desarrollo de lay out

Objetivo

Definición de la estrategia operativa de la Cadena de Valor para la Importadora ABCXXX S.A. de C.V. que permita el crecimiento rentable y sustentable de laorganización en el mediano plazo ( 5 años )
Alineamiento de la estrategia del negocio con requerimientos actuales y anticipados del mercado Sustentabilidad del negocio basada en incremento de la rentabilidad de los canales y volumen de venta Efectividad operativa que soporte la competitividad del negocio por medio de reducción de costos operativos y satisfacción de clientes

Alcance

Estrategia delNegocio

Estrategia Comercial

Supply Chain

Efectividad y Competitividad del Negocio

...el alineamiento de la estrategia del negocio y el claro entendimiento de ...el alineamiento de la estrategia del negocio y el claro entendimiento de sus objetivos con estos tres procesos de negocio se considera como la sus objetivos con estos tres procesos de negocio se considera como la fase inicial delproyecto y base para el desarrollo exitoso del proyecto fase inicial del proyecto y base para el desarrollo exitoso del proyecto

Contexto

Estrategia Comercial

Supply Chain
Planeación de la demanda

Competitividad

• Revenue management

• Definición de canales comerciales • Estrategia de canales • Portafolio de productos • Políticas de Servicio por Canal • Impulsores de ventas yde servicio • Generación de demanda

Sales & Operations Planning Abastecimiento y Compras Planeación, Control y Administración del Capital de Trabajo ( Inventario) Distribución Importación Surtido de ordenes Almacenamiento Ruteo y entrega Valores agregados

• Click to add Text • Click to add Text
cycle time”

• Costos Logísticos • Retorno sobre activos • Rentabilidad por Canal

• Click toadd del “order to cash Text • Eficiencia
• Impacto de faltantes en mercado “ Stock outs” • Indice de satisfacción del cliente y lealtad • Balance Scorecard del negocio ( BSC ) • Mejora y Calidad - Kaizen

Contexto
Flujo en los Proceos Plan estratégico/ Comercial Requerimiento De clientes Relaciones Canal/Clientes Relaciones Con Clientes

Relación con Proveedor

Planeación

Abasto/Compras

Suministro

Soporte a las Relaciones Cliente/Canal

Efectividad Operativa

Definición del destino 2013 del Negocio Objetivos del negocio Definición estrategias comerciales Planeación flujos financieros del negocio Planeación de ventas

Plan de Compras Esquemas de Negociación Administración de Contratos Evaluación y Certificación de los proveedores Criterios de selececciónOptimización de red de abasto

Optimización del ciclo de Importación Comercio Internacional Optimización de inventarios Almacenamiento e infraestructura operativa Eficacia en surtido Ruteo y planeación de rutas Administración Consolidadores

Definición de canales de venta Definición de portafolio de productos por Canal Políticas de servicio Generación del pedido P&L por Canal Evaluación de alternativas ensistema de entrega Creación de un sistema de soporte de Servicio

Balance Scorecard Optimización del revenue management Definición de costos totales de Supply Chain Estrategias de reducción de costos y activos Sistema de medición de Calidad del Servicio

Actividades Principales

Oportunidades detectadas
La Importadora Alegría tiene interés en buscar una transformación en su modelo de...