Compensacion variable

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  • Publicado : 23 de septiembre de 2010
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Introducción:
La Compensación Variable como parte de una estrategia integral.
Tradicionalmente se ha hablado de tres aspectos básicos de la Compensación: la Equidad, la Competitividad y laEfectividad.

Sin restarles importancia a los dos primeros, en las condiciones actuales del mundo de los negocios es el factor de Efectividad el que puede hacer la diferencia entre dos sistemas de pagosimilares.

Si bien en épocas anteriores se ha asociado ese factor con estrategias de tipo fiscal, hoy podemos decir que la Efectividad de un Sistema de Pago está dada por su capacidad para motivar alos empleados a dar su mejor esfuerzo para el logro de los objetivos de la empresa.

Un sistema de compensación variable alineado con esos objetivos, que al mismo tiempo considere las necesidades eintereses del personal, será sin duda clave para incrementar la Efectividad de cualquier paquete de compensación, dando por descontado que los aspectos de Equidad y Competitividad han sido atendidosoportunamente.

Como parte de la búsqueda por mejorar los paquetes de compensaciones, favoreciendo al mismo tiempo la competitividad de los negocios, se plantea el objetivo de llegar a incluir alpersonal de Tráfico, Ventas y Pricing en algún esquema de pago variable.

La Compensación Variable:
Criterios de Diseño y Condiciones Generales.
Un programa de compensación variable debe cumplir lassiguientes condiciones:

Ser auto-financiable.
Cualquier pago debe provenir del fondo derivado de las mejoras reales en los resultados de la organización.

Incluir a todo el personal elegible(Tráfico, Ventas y Pricing).

Que contenga objetivos retadores pero alcanzables.

Que la información provenga de los sistemas actuales de información, los cuales deben poder ser auditables.

Que elResponsable del área correspondiente esté convencido y actúe como “campeón” del sistema de compensación variable.
Los objetivos buscados al establecer este tipo de programas son:

Mejorar el...
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