competitividad

Tema 4:
Análisis de competitividad

Lic. Marcos Delgadillo Moreira

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1. Creciente interdependencia
competitiva
• Los mercados nacionales ya no son entidades separadas
• Estos pertenecen a un mercado de referencia regional o
global
• Lo que ocurre en un mercado afecta directamente a otros
• Una economía altamente integrada en la red mundial es más
vulnerable a las turbulenciasexternas:
– Devaluación
– Aumento del precio del petróleo
– Crisis financiera
– Amenaza de guerra
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1.1. Implicaciones de la evolución
1.1.1. Obsolescencia de las organizaciones multidomésticas o
multinacionales reemplazadas por transnacionales que cubren una
región o el mundo entero. Se debe desarrollar una mente global que
mantenga balance entre:
•
Formalización global yflexibilización local de las reglas
conductuales
•
Estandarización global o adaptación local de los productos y las
marcas
•
Lineamientos globales versus delegación local de las decisiones

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1.1.2. Fusiones y adquisiciones para alcanzar tamaño
crítico que permita completar un mercado
desarrollado
1.1.3. Estandarización de las marcas y estrategias de
comunicación para lograr economías deescala en
mercados ampliados

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1.2. Objetivos difícilmente equilibrados de una
empresa internacional:
– Estandarización
– Adaptación

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2. Ventaja competitiva
• Características o atributos que posee un producto o
una marca que le da una cierta superioridad sobre
sus competidores inmediatos
• Estos atributos pueden ser de diferente tipo y
relacionarse con:
– El producto en símismo (el servicio de base)
– Servicios suplementarios
– Las formas de producción, distribución o de venta, propios
del producto o la empresa.

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2.1. Origen de la ventaja competitiva
Tipo de
ventaja

Sujeto
del
valor

Interna

Valor para
el productor

Externa

Valor para
el
comprador

Elemento
Es el resultado
de la
"productividad”
Da como
efecto un
"Poder demercado"

Estrategia

Know how

Dominación a
través de los
costos

Organizativo
y tecnológico

Diferenciación

Marketing

¿son compatibles ambas?
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• Noción de ventaja competitiva

1,3

Coste unitario
Productividad
(en % del CMP)
Coste unitario
(en % del CMP)

•PODER DE
MERCADO (precio)

1,2

Zona de descuelgue
retirada

•Estudios de imagen

1,1
0,7

0,80,9

1,1

1,3

1,2

Precio mercado
Poder dede venta
0,9
0,8

Precio aceptable
máximo de venta
máximo aceptable
(en % del CMP)
(en % del CMP)

Zona ideal

0,7

•PRODUCTIVIDA
D (coste)
•Ley experiencia

CMP= Competidor mas peligroso
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2. Rivalidad ampliada
Competidores
potenciales

Poder de
negociación de
los proveedores

Amenaza de los
nuevos
competidoresCompetidores del
sector

Proveedores

Clientes
Rivalidad entre
empresas existentes

Poder de
negociación de
los clientes

Amenaza de los
productos
sustitutivos

Sustitutivos
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2.1. Amenaza de los nuevos competidores
– Barreras de entrada
– Economías de escala
– Patentes
– Imagen de Marca
– Necesidades de capital
– Coste de transferencia
– Acceso a canales dedistribución
– Efecto de experiencia

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2.2. Amenaza de los productos sustitutivos
– Tecnologías diferentes para mismas funciones
– Bajo impacto de un cambio tecnológico
– Los precios de los productos sustitutivos imponen
un techo
– Especial atención a los costes de conversión
– Poco evidente la identificación de productos
sustitutivos

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2.3. Poder de negociación de los clientes
–Compra de cantidades importantes
– Poca diferenciación de los productos en el
mercado
– Reducidos costes de transferencia
– Los clientes son una amenaza real de integración
hacia el origen.
– El cliente dispone de información completa.
– Se debe realizar una selección de la clientela

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2.4. Poder de negociación de los proveedores
– Posibilidad de:
• Aumentar los precios de sus...