Componentes de un plan de negocios

Componentes de un Plan de Negocios - Presentation Transcript

1. COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
2. ANTES DE COMENZAR...
3. Estrategia de Marketing BCI I Etapa Objetivos: * Reposicionamiento en el mercado. * Necesidad de diferenciarse, destacarse. * Ser mas atractivos y acogedores. * Cercanos a las personas, alegres.
4. Estrategia de Marketing BCI Nueva Imagen CorporativaPlan de acción : * Implantación nueva imagen en 107 puntos de venta. * Multicolores. * Iluminados. *Nuevos diseños en papelería, productos, formularios. *Campaña publicitaria basada en fortalezas competitivas.
5. II Etapa Objetivos: * Penetrar en el mercado de personas. * Incrementar ventas. * Venta Cruzada a cartera clientes. * Planes abiertos.
6. II Etapa Plan de Acción: * Segmentación delmercado. * (Joven Profesional, Business, años dorados, clásico). * Diferenciación en la oferta de productos y servicios. * (Paquetes). * Reingeniería de procesos operativos internos. * Instalación sistema de merchandising en oficinas. * Marketing directo. * Campaña publicitaria.
7. COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
8. Estructura del Curso Este Curso se dividirá en tres etapas: 1.-Visión General y estructura de Un Plan de Negocios con énfasis en Marketing. 2.- Factores Legales a tomar en cuenta en un nuevo Negocio o área de Negocio. 3.- Logística y Distribución en el Comercio Electrónico.   COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
9. Conceptos del Curso Este Curso utilizará conceptos genéricos en beneficio de la heterogeneidad de sus asistentes, como por ejemplo: NEGOCIO: Nuevo oViejo y referido a lo amplio de la palabra pasando por Productos y/o Servicios, pequeños o grandes. EMPRESARIO: Dueño, Diseñador, Empleado o Trabajador ( Quién Emprende ). EMPRESA: Proyecto, Producto o Servicio.   COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
10. ENTORNO Y EMPRESA COMPETIDORES POTENCIALES COMPETIDORES DIRECTOS PRODUCTO O SERVICIO COMPETIDORES SUSTITUTOS PROVEDORES COMPRADORES
11.CADENA DE VALOR TIPICA FABRICACION Y DISTRIBUCION DESARROLLO DEL PRODUCTO VENTAS Y MARKETING
12. CADENA DE VALOR DESAGREGADA SEGUN McKINSEY & COMPANY GESTION DEL PRODUCTO O SERVICIO INNOVACION EN PRODUCTOS Y SERVICIOS RELACION CON EL CLIENTE INTERFACE EXTERNA CON EL MERCADO
13.   Lo Primero UN RESUMEN: Un resumen en el que se pueda captar la idea principal de lo que se propone hacer y como seva a llevar a cabo. Lo fundamental es darse cuenta de la claridad de su visión del futuro en lo que se pretende hacer.   COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
14. Lo segundo UNA DESCRIPCIÓN: Teniendo una Visión clara de lo que se pretende hacer a través del resumen anterior es adecuado para la planificación de los pasos a seguir, hacer una descripción por partes del negocio contestando lassiguientes preguntas : COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
15. ¿Cuáles son los productos o servicios principales a comercializar y cual es el grupo objetivo del negocio? ¿Cual es la necesidad no satisfecha? COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
16. ¿Qué distinguirá a este negocio de otros ya establecidos de modo que pueda asegurar que logrará una participación razonable de las ventas en ese mercado?COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
17. El Mercado: ¿Quiénes serán sus clientes? Aproximadamente, ¿cuán grande es el mercado? ¿Cuáles son las tendencias que prevalecen en el mercado? ¿Por qué preferirá el público su producto o servicio sobre otros que ya están en el mercado? ¿Quiénes serán su competencia y cómo los superará?
18. ¿Cómo llegará su producto al cliente: cuáles serán sus canalesde distribución? ¿Cómo anunciará y promoverá su producto? ¿Cómo determinará el precio del producto? ¿Quién venderá el producto? (Lo más importante) ¿Con cuántos clientes específicos ha hablado, cuántos han manifestado estar dispuestos a comprar y cuán confiado se siente usted en ese interés?
19. Los Productos o Servicios: ¿Qué es, exactamente, lo que venderá? ¿Cuán fácil es llevar a cabo la...