Comportamiento Organizacional
Comportamiento del Consumidor de Negocios
Integrantes:

{text:bookmark-start} INTRODUCCIÓN {text:bookmark-end}
En el presente trabajo se analizara de qué manera se comportan los compradores de negocios,debido a que el propósito de compra tiene un fin diferente a la de los consumidores finales.
Se analizaran dos empresas con el propósito de ejemplificar cada uno de los puntos.
{text:bookmark-start} CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DENEGOCIOS {text:bookmark-end} Los mercados de negocios son muy similares a los mercados de consumidores pero solo en algunos aspectos, ya que en ambos interactúan personas, las cuelas tienen el papel de compra y el de tomar decisiones de lo mismopara la satisfacción de las necesidades.
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Estructura del mercado y demanda {text:bookmark-end}
Los mercados de negocios están más concentrados geográficamente, ya que muchos de los compradores de mercado de muchos países seencuentran en pocas zonas, además a la demanda de negocios se le conoce como demanda derivada, o sea, se deriva de la demanda de bienes de consumo. Por ejemplo General Motors compra aceros por que los consumidores compran automóviles y así si lademanda de automóviles baja de igual manera bajara la demanda de acero y de todos los demás productos que se utilizan para la fabricación de los automóviles.
De igual manera los mercados de negocios tienes una demanda inelástica, es decir, que loscambios de precio no afectan a la demanda de productos de muchos negocios, sobre todo a corto plazo.
La demanda de los mercados de negocios fluctúa más. La demanda de muchos bienes y servicios de negocios tienden a cambiar más y con mayor rapidezque los bienes y servicios de consumidor. Un aumento de puntos porcentuales en la demanda de los consumidores puede causar grandes incrementos en la demanda de negocios.
{text:bookmark-start} Naturaleza de la unidad de compra [continua]

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(2009, 09). Comportamiento del comprador de negocios. BuenasTareas.com. Recuperado 09, 2009, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Comportamiento-Del-Comprador-De-Negocios/20728.html

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CHICAGO

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