Comportamiento del consumidor- influencia social

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Influencia social

1. En qué consiste la influencia social como mecanismo de persuasión social?
La influencia social, básicamente, es un cambio psicológico que se produce mediante relacionessociales en los cuales a veces intervenimos como personas influyentes y en otras como receptores de estos influyentes. Se habla de mecanismo de persuasión porque se hace con la intención de cambiarconductas, actitudes, sentimientos, pensamientos en otras personas y dependiendo del grado de los cambios se determina así el grado de influencia ejercida.
Persuasión escenarios | Característicasbásicas | Ejemplo concreto |
Comunicación interpersonal | . Cara a cara.. Interacción bidireccional y dialéctica.. Los participantes (el influenciador como el influenciado) intervienen al mismo tiempo. |Una madre aprovechando su habilidad de ejercer poder sobre su hija, cuando no quiere que esta salga con sus amigos de rumba. La influencia con frases como: las niñas de bien no salen hasta tarde, esmejor dormir que trasnochar, mucha gente está dando burundanga en discotecas. |
Comunicación directa | . Dirigida a una audiencia.. Interacción unidireccional y poco reciproca. | Un conferencista y supúblico. Aquí el efecto del conferencista es menor, se comunican por ejemplo (aprobación o desacuerdo) mediante aplausos o murmullos. |
Comunicación de masas | . Medios de comunicación..Influencia unidireccional. . No hay contacto directo entre comunicador y audiencia. | Un comercial de TV donde anuncian por ejemplo, por que comprar bombillos ahorradores de energía. |

2. Tome dos delos principios enunciados en la lectura, explíquelos y señale su importancia en el comportamiento del consumidor, presente un ejemplo de cada uno.
Principios psicológ. | Definición | Relación con elcomportamiento del consumidor | Ejemplo concreto |
Principio de Escasez | Tendencia a valorar más lo que es difícil de conseguir o que se nos pueda escapar.Debido a:1.Asociar las cosas valiosas a...
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