Compra impulsiva

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Consumo Patológico: Compra Impulsiva y Compulsiva. Pathologic Consume: Impulsive and Compulsive Buying.
Aravena, Valeria. Herrera, Viviana. Poblete, Pedro. Vera, Daniel.
Documento preparado para la asignatura de Psicología Económica 2006, dictada en la Universidad De La Frontera, por al Profesora Dra. Marianela Denegri Resumen El presente artículo corresponde a una investigación bibliográficaacerca del consumo patológico en sus dos variantes más importantes: la compra impulsiva y la compra compulsiva. El objetivo axial que guía la investigación es la comprensión y explicación de la conducta de compra patológica, para lo que se realiza un análisis exploratorio en la literatura existente, donde se da cuenta de la evolución histórica de los conceptos y modelos comprensivos, para llegar aenunciar cuáles son los más actuales, así como el estado de la arte teórica y la situación empírica actual, dentro de la cual se recalcan los datos estadísticos encontrados en Chile y en otros países. También se analizan las posibles soluciones e intervenciones que los teóricos reconocen como más efectivas frente a la adicción a la compra. Finalmente, se presentan una serie de conclusionesanalíticas, con la esperanza de guiar nuevas investigaciones. Palabras claves: Consumo patológico, adicción a la compra. Compra compulsiva, compra impulsiva, psicología económica. Abstract The current article is a bibliographic investigation about pathologic purchase, in its two more important variations: impulsive buying and compulsive buying. The main objective that leads the investigation is theunderstanding and explanation of the pathologic purchase behaviour, reason why we realize exploratory analyses of the existent literature, where we bring forth the historic evolution of the main concepts and the theory models. Until we reach the more important ones in the present. Also, we try to give the state of arts of the theory and the present situation in the empiric field, where we give specialimportance to the statistics data of Chile and other countries. Another matter we touch the possible solutions and treatments towards the addiction to buy. Finally, we present some last conclusions with the hope of lead new investigations.

Keywords: Pathologic purchase, addiction to buy, compulsive buying, impulsive buying, economic psychology.

Como equipo de trabajo, quisiéramos agradecerpúblicamente la asesoría, colaboración y gran disposición del Dr. Roberto Luna-Arocas, docente de la Universitat de València, tanto en la comprensión de estas materias como en la confección del presente artículo.

Los autores.
1. INTRODUCCIÓN A comienzos del siglo XXI nos encontramos ante un escenario mundial que ha cambiado drásticamente en las últimas décadas y que, sin lugar a duda, seguirátransformándose a un ritmo vertiginoso a medida que los avances en ciencia y tecnología sigan produciéndose al ritmo que lo hace hoy. En una sociedad donde el modelo neoliberal en economía es claramente hegemónico, los usuarios están cada día enfrentados a realizar un gran número de transacciones comerciales que implican, necesariamente, un discernimiento entre las múltiples variedades de productosque se ofertan hoy en día. Diariamente debemos escoger entre un amplio abanico de posibilidades que incluyen factores como la marca, precio, calidad y conveniencia de un producto, y que se ha expandido gracias al desarrollo de nuevas tecnologías de producción, así como las posibilidades de adquirir bienes y servicios desde los más recónditos sectores del mundo gracias a los adelantos encomunicación y transporte. De este modo, como consumidores nos vemos inmersos en una sociedad en la que se han puesto de relieve factores como el consumismo y el materialismo, siendo cada vez

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más influyentes los esfuerzos de parte de publicistas y empresarios por poner en la vitrina global los productos que deseen difundir. Así, los sujetos son más valorados según lo que poseen o pueden llegar...
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