Compra Y Venta Internacional

Alumna: Martínez Sarmiento Sara Mercedes

Grupo: ITP 31

Profesor: Raúl Hurtado Orozco

Materia: Logística de materiales

Fecha: 08/09/2011

Contratos de compra venta internacionales.

Requisitos para la elaboración de un contrato de compraventa internacional

• Tener el conocimiento de amplio conocimiento del producto o servicio.
• Tener el conocimiento amplio del yprofundo del mercado internacional en que se mueve el producto.
• Conocimiento amplio y profundo de todos los convenios o acuerdos internacionales que existan en función de ese producto.
• Conocimiento de los procedimientos operativos del importador( cliente).
• Conocimiento lo mas amplio del cliente.
• Asesoramiento legal en contrataciones internacionales ( leyes del país o estadorelevantes al contrato).

El objetivo del contrato (con lo que debe contra el contrato).

➢ Especificación de las mercancías a comerciar.
➢ Cantidad.
➢ Características y condiciones.
➢ Las especificaciones deben ser lo mas amplias y detalladas posibles.

Precios de las mercancías

Formación del precio

o Tamaño de la orden.
o Especificaciones (tipos, colores ytamaños, etc.)
o Empaque.
o Condiciones de entrega(incoterm)
o Condiciones de pago.
o Tiempo de entrega.
o Periodo de garantía.

Si alguna de estas variables cambia, se modifica el precio.

Cinco pasos para la negociación de entrega.

• Paso 1 .Términos de cambio.( incoterm que deba utilizarse).

• Paso 2 .Trasporte (medio de transporte a utilizarse)• Paso 3 .Riesgo de transferencia de propiedad.

• Paso 4 .Fecha y lugar de entrega.

• Paso 5 .Demora en la entrega y consecuencias.

Las partes deben trabajar sistemáticamente para asegurarse que el esquema negociado cubra todos los aspectos que deban regularse.

Movimientos de mercancías

▪ Incoterms
▪ Trasporte.
▪ Riesgo
▪ Transferencia del bien.
▪Seguro.

1- Trasporte, principales conocimientos del embarque.

• Marítimo.
• Aéreo.
• Guía del embarque del ferrocarril.
• Guía del embargue terrestre.

2- transferencia del riesgo.

• Significa el riesgo o perdida a los bienes así como el riesgo que los bines causen a un tercero.
• Bajo los incoterms la entrega se define como el punto donde pasa delvendedor al comprador.
3-Transferencia del bien

• Algunos vendedores tratan de retener la propiedad de los bienes hasta que el comprador pague el importe total.
• Es valido definir una cláusula en el contrato sobre este fin.
• De país a país la trasferencia de bienes pasa junto con el riesgo.

4- seguro.

• El seguro normalmente cubre los riesgos.
• El vendedor hasta elpunto de entrega, y el comprador desde ahí.

Para la entrega de mercancías.

• Lugar de entrega.
• Fecha de entrega.
• Demora de entrega.

Lugar de entrega.

• El lugar de entrega es el punto donde el riesgo pasa del vendedor al comprador.

• La entrega puede efectuarse en cualquier punto convenido a lo largo de la ruta de transporte.

Fecha deentrega

Esta puede ser simplemente un día del calendario.

1. En algunos casos se requiere obtener certificados o permisos de los gobiernos, el contrato puede tener dos fechas:
2. La de la firma del contrato y la de entrada en vigor.
3. En estos casos la entrega se realiza en unos días después de la entrega de en vigor.
4. en estos contratos se establece una fecha determinada.

1-Demora de entrega.

Este se divide en dos casos: la demora justificada (causas de fuerza mayor) y la demora injustificada.

Le demora de entrega normalmente causa daño o perdida al comprador por lo cual el vendedor debe compensar al comprador por tales perdidas, este puede estar dispensada si el contrato establece una cláusula de fuerza mayor(guerras , revueltas , insurrecciones, actos de...