Compradiccion

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  • Publicado : 31 de marzo de 2011
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Voy a emitir un juicio crítico acerca de lo que he leído en este libro
Yo pienso que al unir la ciencia del cerebro al comportamiento del consumidor e intentar medir los resultados a través de la resonancia magnética y el SST lo que vamos a obtener son resultados más acercados a la realidad de por qué? Compran los consumidores, esto lo sabremos para bien de todos ya que el conocimiento hace quelos servicios y productos mejoren, se adapten a tiempos donde ya no es posible comparar un producto y servicio solo por su precio, su cantidad su color o valores que antes eran importantes para los mercadotécnicos y publicistas.
El primer capítulo nos muestra la diferencia de lo que piensa hacer una persona de lo que supuestamente dice que haría además de echar abajo las creencias de que laparte consiente de un producto puede hacer conciencia en una persona ya que no importa lo dañino de un bien las mismas advertencias hacen que sea vendido y funciona esta como un disparador poderoso que el cerebro no puede evitar aquí podemos decir que no vemos el daño a largo plazo vemos el beneficio del momento, creo que ni eso vemos porque es nuestro cerebro el que decide comprar y si no se tiene eldinero en el caso de algunos bienes como el cigarrillo es muy clásico pedir al amigo o al vecino. Los resultados del estudio de neuromarketing aquí demostraron que los estudios de mercado tradicionales ya no son útiles ahora es mejor estudiar el cerebro que actitudes o letras en un papel.
En lo que se refiere a la integración de producto, es un buen sistema que se usa mucho actualmente ya que latecnología ha rebasado a las compañías televisoras y ahora se puede ver un programa sin cortes comerciales por eso se estila que en las películas, deportes, series, etcétera se anuncien en el instante que se está proyectando, incluso existe la participación o alianzas entre marcas para hacer publicidad en puntos de venta al mismo tiempo y los clientes los perciban en un solo lugar como KFC yPepsi, Coca y McDonald’s, lo importante de la integración es poder anunciarte de forma natural sin que sea todo el evento solo publicidad, la saturación también tiene consecuencia dañinas para la marca, además de que los anunciantes deben elegir bien su mercado para que su inversión sea redituable. La integración bien llevada es muy rentable.
Bien ahora las neuronas espejo, este sistema se hautilizado ya desde hace mucho tiempo, sin que se supiera el nombre que le han asignado ya que la imitación sub consiente de los maniquíes y modelos que portan bienes o usan servicios es bien sabido que va a funcionar, ya que el estatus que tenemos debe ser representado por lo que vestimos, comemos, y en general usamos ya que esto nos hace sentir que estamos en sintonía con nuestro medio, los sereshumanos somos criaturas que se adaptan al medio donde se desarrollan por lo tanto si creemos que pertenecemos a un grupo haremos todo por ser aceptados tanto socialmente como culturalmente. Y los publicistas saben que este es el medio menos creativo pero más efectivo de lograr ventas.
Con respecto a los mensajes subliminales creo que estos no existen ya que todo es una realidad virtual porque insertarcosas en información de medios o impresa es algo que se hace y si un publicista puede llegar al inconsciente de un individuo y motivar que compre un bien entonces esta siento solo creativo y está haciendo su trabajo yo veo una mala práctica comercial cuando se hacen infomerciales en la madrugada donde la persona no está completamente consiente y realiza una compra sin haber tenido la posibilidadde analizarla.
Los rituales y supersticiones también son muy usados para hacer que las personas compren ya que hay rituales que se pasan de generación en generación como tomar café en cierto lugar, comprar la marca de papá o ir al súper de costumbre ya que si no se hacen estos rituales pensamos que algo saldrá mal, como el día que no fui a mi cafetería llegue tarde al trabajo y de esa forma ya...
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