Compradiccion

UCATECI |
COMPRADICCION |
Administración de Ventas. |
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Nelfa Núñez 2009-1365 |
06/07/2012 |

En mi opinión es un excelente libro, útil, el mismo autor es un conocedor de prácticas de marketing y está profundamente involucrado en la investigación académica del neuromarketing.  Pasa con rapidez de un estudio fascinante a otro, dedicándole a cada uno solo unas pocas páginas. |COMPRADICCIÓN
El autor Martin Lindstrom en este libro nos ayuda a descifrar porqué la mente de los consumidores se ven encaminados a comprar cierto tipo de productos, teniendo en cuenta el tipo de publicidad que estos utilizan para tal fin. Por esto desarrolló un estudio tomando una muestra de personas de todas las culturas del mundo, donde principalmente, según los comportamientos que tuvieranciertas glándulas y partes del cerebro cuando se les mostraba algunas campañas publicitarias de marcas. Este libro demuestra que el autor Martin Lindstrom es un conocedor de prácticas de marketing y está profundamente involucrado en la investigación académica del neuromsrketing. Todos los días usted ve, oye y lee y a veces huele innumerables mensajes que están tratando de convencerlo a quecompra y usted olvida la mayoría de ello enseguida.  Estos mensajes fueron diseñados para influenciar su comportamiento. ¿Por qué no funcionan? ¿Y por qué algunos mensajes se fijan más que otros? El preguntarle directamente a las personas no ayuda, porque estos no lo saben realmente.  Pueden tratar de ofrecer una explicación racional para sus elecciones de compra, pero en realidad, un conjunto depensamientos subconscientes y sentimientos son los que manejan las decisiones de compra. Por un largo tiempo, los investigadores que querían explicar e influenciar el comportamiento de los consumidores estaban limitados a métodos de estudio “cuantitativo y cualitativo”. En la actualidad, “el neuromarketing” que utiliza encefalogramas, ofrece nuevas posibilidades de  aprender lo que realmente estápasando dentro de la cabeza de las personas y por que actúan de la manera que lo hacen. Algunos temen que este acercamiento amenace la libertad individual, otros lo ven como una herramienta más, como cualquier otra, que las personas pueden utilizar ya sea éticamente o de forma poco ética. El estudio más intenso de neuromarketing hasta la fecha es sobre fumar.  Los atados de cigarrillos están marcadoscon advertencias directas sobre la peligrosidad de fumar. Los atados portugueses advierten “fumar Mata”. El mensaje es claro. En un nivel racional las personas entienden los riesgos. Pero entonces ¿Por que fuman? Este estudio de neuromarketing utilizo un escáner de resonancia magnética funcional para registrar lo que sucede en el cerebro de los fumadores cuando leen estas advertencias.  Se dieroncuenta que estas advertencias gatillaban el nucleus accumbens, el lugar del cerebro de los “antojos”. Entonces, este mensaje bien diseñado no hacía nada para que los fumadores pierdan el deseo sino que por el contrario activaban el deseo por un cigarrillo. Los fumadores pueden haberse sentido mal por querer un cigarrillo después de leer estas advertencias, pero de todas maneras lo querían. Estorepresenta una realidad mayor: las personas no son racionales y no toman decisiones basados en la racionalidad. El cerebro de las personas esta en piloto automático el 85% del tiempo. Toman decisiones basadas en las emociones, los hábitos, las supersticiones, los rituales y los impulsos.  Es por esto que el desarrollo de los productos es tan riesgoso.  La mayoría de los estudios de mercados no puedenllegar a la razón por que las personas compran algunas cosas y otras no, entonces las empresas lanzan sus productos ciegamente.  En los Estados Unidos el 80% de los productos fracasan en unos pocos meses. En Japon es el 97%. Las marcas que sobreviven son las que son las que involucran emocionalmente al consumidor y construyen enlaces con sus estímulos subconscientes. Emplazamiento del Producto...