Comprador industrial

EL COMPRADOR INDUSTRIAL. Caracteristicas y tipología | |
En la compra de un bien de alto valor unitario en general intervienen varias personas, y la misma se va encaminando a medida que esanalizado por personal de áreas técnicas, el cual debe ser considerado como el comprador decidor, y donde intervienen personas de otras áreas , que si bien no definen el proveedor tendrán voz y voto paraapoyar o vetar la elección del equipo que técnicamente resuelva un problema determinado y su marca. |
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  | En muchos casos al departamento de compras le quedarala opinión final, si mas de un proveedor es aprobado, quedando las condiciones económicas como juez en la elección, esta situación no es la deseada, porque no habremos influido en el personal técnico,para conseguir un aval formal o informal. | |
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  | Este aval que mencionamos condiciona fuertemente al comprador, pero todavía es necesario que aquel nos lohubiera informado, caso contrario podrán coaccionarnos para conseguir mejores condiciones. |

Es conveniente llegar a esta ultima negociación, con una historia precisa de los contactos queintervinieron en el proceso y los comentarios que nos hicieron, resumir los apoyos , las ventajas, y cualquier otro elemento como puede ser el servicio técnico, provisión de componentes, asesoramiento sobreinstalación, etc.
Debemos considerar las características del comprador desde su formación técnica, antigüedad en la firma, grado de decisión, actitud personal, y no perder de vista los lineamientos decompra particulares de la firma.
Cuando tratamos con personal de compras, estamos tratando con las necesidades personales del mismo, como con las necesidades de la empresa que representa.
Elcomprador se puede encuadrar en tres categorías bien definidas.
Comprador activo : Es aquel que recibe la información técnica, y los informes técnicos donde los responsables aprueban los distintos...