Compras internacionales

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UNIDAD SIETE

COMPRAS INTERNACIONALES

7.1 IMPORTANCIA

7.1.1 Tratados Y Acuerdos Comerciales

Los convenios internacionales tienen como objetivo principal regular las economías de los países que los subscriben, éstos acuerdos son el resultado de un estudio innovador de comercialización y eliminación de barreras arancelarias.

Actualmente México participa en múltiples acuerdosinternacionales, lo que ha dado origen a que se introduzcan capitales y productos procedentes de distintos países, incrementando con ello las importaciones, que al ver disminuida su carga arancelaria, a raíz de la firma del tratado, las mercancías se volvieron más baratas que las del país, inundando el mercado interno con productos de importación.

Entre los acuerdos internacionales en los que Méxicoha participado sobresalen el Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT), así como el Tratado de Libre Comercio (TLC).

El GATT que tuvo su origen desde 1947 y en el que participan 23 países tiene como finalidad regular en forma equitativa las tarifas arancelarias entre las naciones participantes, evitando así la competencia desleal. También atiende las discrepancias comerciales suscitadasentre sus países miembros, emitiendo resoluciones que deben acatarse. Cabe mencionar que este acuerdo sentó las bases del TLC.

El TLC es el convenio más importante que ha suscrito México comprometiendo puntos tan importantes como son la petroquímica, el sistema financiero y las comunicaciones que representan la soberanía de un país.

En él participan inicialmente Canadá, Estados Unidos deNorteamérica y México, existiendo perspectivas de ampliarse a todo el Continente Americano.

El TLC tiene como objetivo el tránsito libre de mercancías por territorios de los países integrantes, a través de la desgravación paulatina de los aranceles.

Hasta la fecha y en su deseo de diversificar sus mercados, México ha negociado diversos Tratados y Acuerdos comerciales con otros países. Ennoviembre de 1999 terminaron las negociaciones para firmar un Tratado con la Unión Europea (TLCUE). También ha efectuado negociaciones de libre comercio (triángulo del Norte) con Salvador, Guatemala y Honduras, Jamaica y Panamá; así como el Tratado de Montevideo donde México estableció acuerdos comerciales con miembros del MERCOSUR como Argentina, Paraguay y Uruguay, Perú y Ecuador, de tal manera quese está negociando la sustitución de acuerdos comerciales bilaterales vigentes, suscritos al amparo de la ALADI (Asoc. Latinoamericana de Integración)

7.2 NEGOCIACION INTERNACIONAL

7.2.1 Elementos a considerar en la negociación

En las compras internacionales se negocia sobre las siguientes bases:

Servicio Técnico –Si el proveedor extranjero tiene una red de distribuciónbien organizada en su país y en el extranjero se obtiene un mejor abastecimiento de partes, servicio de garantías y asesoría técnica de los proveedores internacionales.

Contrato – Es aquello a que el comprador está obligado a dar, hacer o no hacer una cosa. Su clasificación general es:
* Traslado de dominio bien sea por compra-venta, permuta, donación o mutuo.
* Trasmitir el uso, comoarrendamiento o comodato.
* Realización de un fin común a través de una sociedad, asociación o similar.
* Prestación de servicios, profesionales, depósito o mandato.
* Comprobación jurídica en la transacción y en el arbitraje.
* Prestar una garantía como fianza, hipoteca o en prenda.

Exclusividad – Para hacer una importación se deben conocer las zonas de libre comercio o mercadosespecializados en el ámbito internacional, así como los convenios comerciales tomando en consideración la distribución comercial.

Marca – Los importadores deben estar familiarizados con las marcas que exigen las autoridades portuarias y aduaneras tanto en los empaques internos como en los externos, mismos que deben contener la información en detalle al embarcador para que les sirva de guía,...
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