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Apuntes de Mercadotecnia para la Microempresa Rural
Compilación

Santiago de Chile, Noviembre 2001

Waldo Bustamante Peña
Coordinador del Programa de Apoyo a la Microempresa Rural de América Latina y El Caribe, PROMER Las ideas y planteamientos contenidos en este documento son propias del autor y no representan necesariamente el criterio de PROMER, FIDA e IICA.

Copyright 2001 PROMERInscripción Registro de Propiedad Intelectual Nº 118.252 ISBN 956-8064-00-1 Edición y supervisión técnica: Silvina Frasnedo

APUNTES DE MERCADOTECNIA PARA LA MICROEMPRESA RURAL

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INDICE

APUNTES DE MERCADOTECNIA PARA LA MICROEMPRESA RURAL

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PRESENTACION
El Programa de Apoyo a la Microempresa Rural de América Latina y El Caribe PROMER (FIDA–IICA) presenta esta compilación de ideas yconceptos, a través de los cuales, pretende contextualizar el nuevo escenario económico en el que deberán desenvolverse las microempresas rurales y los técnicos que realizan actividades de apoyo a este sector. Esta iniciativa se inserta dentro de la estrategia de PROMER (FIDA – IICA) que busca desarrollar, en forma continua y sistemática, elementos de orden teórico y práctico, orientados afortalecer e incrementar las posibilidades de crecimiento de los pequeños negocios rurales. En este sentido, este documento presenta ideas síntesis sobre temas tan variados como la empresa y su entorno, estrategia de mercadeo, segmentación e investigación de mercado, el cliente, atributos y características del producto, precios, promoción, distribución, planificación, etc. Este esfuerzo obedece, además,al compromiso asumido por PROMER (FIDA – IICA) en el desarrollo de una plataforma de apoyo en los ámbitos de la Información, Asistencia Técnica y Capacitación para la microempresa rural en América Latina y El Caribe, a fin de generar buenas prácticas empresariales para consolidar a este importante contingente de emprendedores, que con su esfuerzo permanente, generan empleo e ingresos en nuestrosector rural, y con ello, ayudan a disminuir el flagelo de la pobreza rural. Esperamos que este material contribuya a este propósito. Equipo PROMER

APUNTES DE MERCADOTECNIA PARA LA MICROEMPRESA RURAL

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PRESENTACIÓN
Nuestro continente afronta un escenario caracterizado por la globalización de la economía mundial y particularmente, por el desarrollo e instauración -al interior de lospaíses- de un modelo económico neoliberal o de libre mercado. El nuevo modelo califica al mercado como el elemento ordenador, orientador y potenciador de los factores económicos y sociales de los países. El rol de la empresa privada cobra relevancia al ser estas unidades económicas las principales fuentes de empleo y generación de riqueza al interior de los países. Este nuevo escenario presenta a lasempresas (micro, pequeñas, medianas y grandes), un horizonte lleno de posibilidades y de amenazas, las cuales deberán ser inexorablemente enfrentadas. En particular, la micro y pequeña agricultura deberá enfrentar un proceso económico desconocido, donde se verán afectadas sus producciones, pero que también abre sendas posibilidades de insertarse en el mercado. Parece inevitable que ese sector debareforzar y mejorar los mecanismos de vinculación con el mercado, a fin de seguir desarrollando actividades agropecuarias en el ámbito rural, y que el efecto de esta vinculación será cada vez más favorable. En este sentido, se hace necesario abandonar la premisa que privilegió los aspectos productivistas, tendientes a mejorar los aspectos netamente productivos -se manipulaba la oferta para adecuarlaa la demanda- para adoptar una óptica más orientada a mirar e identificar las demandas del mercado, buscando así alternativas productivas en función de éste, en donde se manipule la demanda para adecuarla a la oferta. En síntesis, la nueva corriente económica intenta adecuaciones nuevas y de ópticas diferentes, para definir los aspectos productivos, privilegiando los aspectos vinculantes al...
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