computron
Páginas: 2 (378 palabras)
Publicado: 22 de abril de 2013
Computron
PROBLEMA:
En el caso Computron, el CEO de esta compañía, tiene que decidir qué precio va a cobrar por el computador 1000X a su cliente Köing,que además, es el cliente más importante que tiene en Alemania, pero tiene que restringir este precio, para no afectar su participación de mercado.
Alternativas:
1) FIJAR EL PRECIO DE $622.400.Mantiene el Mark-up establecido por Computron
Mantiene imagen corporativa de buenos precios
Mantiene su imagen de calidad
La probabilidad de no ganar es más alta ya que es mayor enaproximadamente un 43% en comparación con los otros licitadores.
El perder Köing, significa perder a su mayor cliente, disminuyendo su participación en Alemanía.
2) FIJAR EL PRECIO EN $523.200 (20% más alto queel menor postor).
Las probabilidades de mantener a Köing son mayores.
Mantiene su posición como líder del mercado alemán.
Aumenta aun mas su participación de mercado por este precio atractivoDisminuye el Mark-up establecido por la política de precios de la compañía.
Puede existir una pérdida de la percepción de buena calidad de Computron asociada al precio de esta compañía,desposicionandoce.
3) FIJAR EL PRECIO EN $552.000 (Disminuyendo el Mark-up a un 25%, y absorbiendo los costos de transportes).
La probabilidad de mantener a Köing son mucho mayores
El Mark-up solo disminuyeaproximadamente en un 7% y Zimmerman sabe que USA, esto había resultado para ganar licitaciones (Pág 3)
Sigue manteniendo una relación buena de precio calidad, pues lo que se descuenta son los costosde transportes, solo en caso de ganar la licitación
Se crea una relación redituable con el cliente
Pese a que hay mas oportunidad de ganar la licitación, aun estamos alrededor de un 27% más arribadel menor postor
El descuente puede dañar la imagen corporativa que tiene Computron de buena calidad
Recomendaciones.
Pese a que hacer descuentos no está en la política, yo recomendaría la...
Computron
PROBLEMA:
En el caso Computron, el CEO de esta compañía, tiene que decidir qué precio va a cobrar por el computador 1000X a su cliente Köing,que además, es el cliente más importante que tiene en Alemania, pero tiene que restringir este precio, para no afectar su participación de mercado.
Alternativas:
1) FIJAR EL PRECIO DE $622.400.Mantiene el Mark-up establecido por Computron
Mantiene imagen corporativa de buenos precios
Mantiene su imagen de calidad
La probabilidad de no ganar es más alta ya que es mayor enaproximadamente un 43% en comparación con los otros licitadores.
El perder Köing, significa perder a su mayor cliente, disminuyendo su participación en Alemanía.
2) FIJAR EL PRECIO EN $523.200 (20% más alto queel menor postor).
Las probabilidades de mantener a Köing son mayores.
Mantiene su posición como líder del mercado alemán.
Aumenta aun mas su participación de mercado por este precio atractivoDisminuye el Mark-up establecido por la política de precios de la compañía.
Puede existir una pérdida de la percepción de buena calidad de Computron asociada al precio de esta compañía,desposicionandoce.
3) FIJAR EL PRECIO EN $552.000 (Disminuyendo el Mark-up a un 25%, y absorbiendo los costos de transportes).
La probabilidad de mantener a Köing son mucho mayores
El Mark-up solo disminuyeaproximadamente en un 7% y Zimmerman sabe que USA, esto había resultado para ganar licitaciones (Pág 3)
Sigue manteniendo una relación buena de precio calidad, pues lo que se descuenta son los costosde transportes, solo en caso de ganar la licitación
Se crea una relación redituable con el cliente
Pese a que hay mas oportunidad de ganar la licitación, aun estamos alrededor de un 27% más arribadel menor postor
El descuente puede dañar la imagen corporativa que tiene Computron de buena calidad
Recomendaciones.
Pese a que hacer descuentos no está en la política, yo recomendaría la...
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