Comunicación persuasiva

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  • Publicado : 26 de mayo de 2011
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La Comunicación persuasiva es la intención consiente de un individuo por cambiar la conducta de otro individuo o grupo mediante la transmisión de algún mensaje.
Aunque en muchas de lastransacciones de comunicación las personas involucradas están sutilmente conscientes de que existe la intención real de influir en ellos, ellos este conocimiento puede causarle problemas alpersuasor principal.
La persuasión con encubrimiento es una estrategia inteligente que pueden usar los comunicadores persuasivos. Investigaciones sobre este tema señalan que es más probableinfluir en las personas por medio de conversaciones que no se refieren a ellas, pues de esta manera estarían menos a la defensiva y sería mucho más fácil persuadirlas y modificar su criterio.Si se indaga en sus orígenes, la palabra y el arte de la persuasión están histórica y culturalmente asociados a los sistemas jurídicos y políticos y a la red simbólica o discursiva de defensade la propiedad.
Antiguamente se utilizaba al término retórica para referirse al uso del lenguaje cuando éste perseguía influir en los juicios y en la conducta de los demás. Fue el únicomedio de comunicación de que se disponía para persuadir a la gente que cambiara sus opiniones o sus hábitos.
Comunicación persuasiva es la intención consciente de un individuo por cambiar laconducta de otro individuo o grupo mediante la transmisión de algún mensaje.
Persuasión como encubrimiento es una estrategia inteligente que pueden usar los comunicadores persuasivos. Es másprobable influir en las personas por medio de conversaciones que no se refieren a ellas, pues de esta manera estarían menos a la defensiva y sería más fácil persuadirlas a modificar sucriterio.
El concepto de influencia no implica la modificación o reversión de una conducta no verbal abierta ni indica el cambio en la dirección o atracción hacia alguna actitud determinada
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