Comunicacion persuasiva
Páginas: 27 (6678 palabras)
Publicado: 4 de julio de 2011
|UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD |
|DE CIENCIAS PSICOLÓGICAS |
|La Comunicación Persuasiva ||Psicología de la Comunicación |
| |
|Paola Banegas ||Lissette Moncayo |
|Silvia Moscoso |
|Freddy Plaza ||26/05/2011 |
tas
|Dr. Luis Delgado |
Introducción
El loco me expone sus razones; el cuerdo me persuade con las mías propias.
-ARISTÓTELES
"lacomunicación persuasiva es cualquier tipo de comunicación realizada con el objetivo de convencer. Es uno de los discursos sociales predominantes en una sociedad democrática".
Los investigadores americanos Petty y Cacioppo (1986) dicen que: «Entendemos por persuasión cualquier cambio que ocurra en las actitudes de las personas como consecuencia de su exposición a una comunicación». Parece ser que persuadires algo que sucede de continuo en los procesos comunicativos según nos evidencian estos estudios. Quizá con alguna falta de consciencia del hecho persuasivo en sí, y en algunos casos sin percibir que ha habido un cambio sustancial de postura en relación al planteamiento previo.
Entonces cabe decir que la palabra clave de la persuasión es un cambio en la actitud, y que este es el fin máximo parael que está diseñada la comunicación persuasiva. La relevancia está en cómo se ha logrado esa modificación actitudinal, y qué medios han empleado los expertos para ello. Deducimos, por ello, que cuando persuadimos lo que intentamos es provocar en el oyente un «cambio de actitud» que deje en suspenso situaciones tensas o díscolas, o que varíe su visión sobre el tema tratado en aras de unacercamiento de posiciones y un debilitamiento de la crisis o tensión.
Algunos comunicadores eligen en su desarrollo persuasivo técnicas emocionales, buscando argumentos que sensibilicen al receptor mediante su simpatía y habilidad social. Otros, por el contrario, prefieren argumentos muy fundamentados e intelectuales con los que mostrar a sus interlocutores que hay una base muy sólida de conocimiento.Los comunicadores de mayor éxito son los que mezclan ambas perspectivas, y para ello van muy preparados tanto en el concepto como en el contexto, sin olvidar que la comunicación está dirigida a personas y que su empatía y buenas formas impactarán de un modo muy favorable. Estos últimos tienen menos posibilidades de dejarse arrastrar por la manipulación o la distorsión de la información.
No cabeduda de que cuando los argumentos están muy estructurados tienen mucha más fuerza y generan pensamientos positivos. A la hora de elegir el número y la cualidad ideal de los argumentos es fundamental seleccionar un contenido muy fuerte aunque el número no sea muy elevado, eludiendo argumentos débiles o sin bases constatables. Es necesario remarcar que además de cuidar la fuerza es necesario que...
|DE CIENCIAS PSICOLÓGICAS |
|La Comunicación Persuasiva ||Psicología de la Comunicación |
| |
|Paola Banegas ||Lissette Moncayo |
|Silvia Moscoso |
|Freddy Plaza ||26/05/2011 |
tas
|Dr. Luis Delgado |
Introducción
El loco me expone sus razones; el cuerdo me persuade con las mías propias.
-ARISTÓTELES
"lacomunicación persuasiva es cualquier tipo de comunicación realizada con el objetivo de convencer. Es uno de los discursos sociales predominantes en una sociedad democrática".
Los investigadores americanos Petty y Cacioppo (1986) dicen que: «Entendemos por persuasión cualquier cambio que ocurra en las actitudes de las personas como consecuencia de su exposición a una comunicación». Parece ser que persuadires algo que sucede de continuo en los procesos comunicativos según nos evidencian estos estudios. Quizá con alguna falta de consciencia del hecho persuasivo en sí, y en algunos casos sin percibir que ha habido un cambio sustancial de postura en relación al planteamiento previo.
Entonces cabe decir que la palabra clave de la persuasión es un cambio en la actitud, y que este es el fin máximo parael que está diseñada la comunicación persuasiva. La relevancia está en cómo se ha logrado esa modificación actitudinal, y qué medios han empleado los expertos para ello. Deducimos, por ello, que cuando persuadimos lo que intentamos es provocar en el oyente un «cambio de actitud» que deje en suspenso situaciones tensas o díscolas, o que varíe su visión sobre el tema tratado en aras de unacercamiento de posiciones y un debilitamiento de la crisis o tensión.
Algunos comunicadores eligen en su desarrollo persuasivo técnicas emocionales, buscando argumentos que sensibilicen al receptor mediante su simpatía y habilidad social. Otros, por el contrario, prefieren argumentos muy fundamentados e intelectuales con los que mostrar a sus interlocutores que hay una base muy sólida de conocimiento.Los comunicadores de mayor éxito son los que mezclan ambas perspectivas, y para ello van muy preparados tanto en el concepto como en el contexto, sin olvidar que la comunicación está dirigida a personas y que su empatía y buenas formas impactarán de un modo muy favorable. Estos últimos tienen menos posibilidades de dejarse arrastrar por la manipulación o la distorsión de la información.
No cabeduda de que cuando los argumentos están muy estructurados tienen mucha más fuerza y generan pensamientos positivos. A la hora de elegir el número y la cualidad ideal de los argumentos es fundamental seleccionar un contenido muy fuerte aunque el número no sea muy elevado, eludiendo argumentos débiles o sin bases constatables. Es necesario remarcar que además de cuidar la fuerza es necesario que...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.