Concepto Unico De Ventas y Mezcla De Mercadeo De Ron Santa Teresa

Concepto único de ventas:

La empresa ron santa teresa esta en una constante creación de alianzas estratégicas que tienen como finalidad conseguir apoyo para convertirse en la empresa líder de distribución de ron nacional, así como la exportación de sus productos a nivel internacional para que sean catalogados como la mejor empresa de ron por su prestigiosa calidad y gran aceptación por partede los consumidores.

Posicionamiento:
Ron Santa Teresa se mantiene como uno de los principales fabricantes y distribuidores de
ron, tanto en Venezuela como en el mercado internacional, con
participación importante en Europa y América Latina. Es la segunda
marca en el mercado doméstico con Diageo de líder ( cacique) , además de ser
distribuidor de vinos, champañas y otros licores.
Tambiense caracteriza por tener una tasa de crecimiento de
ventas por encima del crecimiento estimado del mercado venezolano en
bebidas alcohólicas.
Además, dada la adquisición del certificado de origen para los rones
venezolanos, Ron Santa Teresa apunta a la exportación y desarrollar
nuevos mercados, particularmente el europeo. En los últimos años la
compañía se ha convertido en líder de mercadoen rones premium y
apunta a liderar el mercado de exportaciones en esta área

Mezcla de mercadeo:

Producto:
Diversificación de la cartera de productos y ampliación del
portafolio de productos, particularmente vinos chilenos,
argentinos, aguas con gas y próximamente whiskey. Igualmente,
han focalizado el negocio eliminando actividades que no generan
tanto valor agregado a la empresa, comoel “copacking”. procesamiento y etiquetado

Precio:

Por su parte, es de mencionar que las políticas de fijación de precios en
esta industria son muy comp lejas, ya que se toman en cuenta muchas
bases de precios. En primer lugar está el precio único, luego está el precio
sugerido o PVP que es el que la industria sugiere al mayorista para vender
su producto al minorista, y el tercero sedenomina precio de realización
que no es más que el precio en que el detallista vende al consumidor final.
Estacionalidad de las ventas: Normalmente, coincidiendo con los
principales períodos vacacionales, las ventas experimentan crecimiento
en marzo y abril, así como en diciembre.

Distribución:

La empresa ron santa teresa utiliza una distribución indirecta, ya que a nivel regional tienesu distribuidor unico, que es Distribuidora alvi, c.a quien sirve como intermediario para la comercialización de todos los productos santa teresa.
Cuando hablamos de la distribución de bienes de consumo nos encontramos que ron santa teresa (productor), en el estado Zulia le otorgo distribución exclusiva de todos sus productos a distribuidora alvi, c.a (mayorista) y este a su vez le vende a laslicorerías (detallista) y luego va al consumidor final.

Ron santa teresa realiza un seguimiento directo a los departamentos de ventas de sus distribuidores exclusivos para así evitar que se cree una lucha de competencia entre de sus distribuidores exclusivos a nivel nacional.

Promocion:

A pesar de que las restricciones de publicidad para este tipo de productos en nuestro país cada vez sonmayores, la empresa ron santa teresa ha debido buscar enfoques originales que permitan el mercadeo, el cual pareciera estar cada vez más cercano al cliente. Una de las tareas que se trazaron las dos principales compañías que prácticamente abarcan 90 por ciento del mercado ronero venezolano fue promover, hace más de un año, la creación de bares bajo el concepto de ronerías, en lugares exclusivos.Por ahora, las marcas de ambas empresas son utilizadas por los propietarios de dos locales en el Centro San Ignacio en Caracas: Diageo con LaCañada, y Ron Santa Teresa –que también tiene un local en el hotel Maracay– con La Ronería Santa Teresa. Igualmente, ambas empresas organizan degustaciones, fiestas privadas, etc.

Ron santa teresa se ve limitada a hacer publicidad en radio y televisión...