Conceptos de Mercadotecnia

Unidad n 5


Posicionamiento

1.-Concepto.-Se llama posicionamiento a la referencia del lugar que la percepción mental de un cliente o consumidor tiene en una marca lo que constituye la principal diferencia que existe entre el producto y el de la competencia y también entra la capacidad del producto de alinear al consumidor para que el posicionamiento ocurra, se emplea técnicas consistentesentre la planeación y comunicación de estímulos diversos para la construcción de la imagen e identidad deseada para la marca e instauración
El posicionamiento es un principio fundamental del marketing que muestra su esencia y filosofía ya que lo que se hace con el producto no es el fin sino el medio por el cual se acede o trabaja por la mente del consumidor
Importancia del Posicionamiento.-el posicionamiento es de mucha importancia ya que determina cual introducido esta el producto en el consumidor dependiendo del grado la empresa debe determinar si los objeticos para con el consumidor; dependiendo del grado la empresa debe determinar si los objeticos para con el consumidor sean cumplido y de esa manera hacer o no una nueva planificación caso necesario

Tipos de posicionamiento.-existen 3 tipos de conceptos de posicionamiento:
a) Posicionamiento Funcional.- es el que resuelve problemas y proporciona beneficios al consumidor
b) Posicionamiento Simbólico.- es el que trata de incremento de la propia imagen, identificación del ego, pertenencia y la afiliación afectiva
c) Posicionamiento Experiencia.- es al que proporciona la estimulación sensorial y cognitiva

El procesode posicionamiento de un producto comprende los siguientes pasos:
A) Identificar los productos de la competencia
B) Identificar los atributos
C) Información de los consumidores respecto al producto
D) Determina la localización actual de cada producto
E) Determina que productos ocupan la mente del consumidor
F) Determina que productos ocupan la mente del consumidor
G) Examinar lalocalización de los productos de competencia y el de la empresa
















Productos .- los productos al ser bien materiales producidos por alguna empresa y comercializados por la misma o algún intermediario son sujetos por clasificación por parte del consumidor
4ª2.- Clasificación del producto.- Un producto tiene 2 clasificaciones:

a) Productos para el consumidor.- Son aquellos quecompra el consumidor final para su consumo o uso personal y estos se subdividen de la siguiente manera

1.- Producto de conveniencia.- Son los productos que por lo común los clientes compran con frecuencia inmediatamente y con un mínimo de comparación y esfuerzo normalmente son de bajo precio a estos productos se los llama productos de consumo vacio
2.- Producto de Compra.- Son aquellos que secompran y los clientes compran con cuidado en lo que conviene a conveniencia calidad precio y estilo
3.-Producto de Especialidad.- son aquellos que poseen características únicas o una identificación de la marca por la cual los consumidores están dispuestos a hacer un esfuerzo especial en su compra
4.-Producto no Buscado.- son los productos que el cliente no conoce o bien conoce pero normalmenteno piensa comprar:

B) Producto Industrial.- Este tipo de producto es del que se compra para un posicionamiento o para su empleo en el manejo de un negocio y se subdivide de la siguiente manera

1.-Materiales y Partes.- Son los que incluyen materia prima, productos naturales y materiales donde todos son componentes para un proceso final llamado producto
2.-Aspecto de Capital.- son losproductos industriales que ayudan a la producción y a las operaciones del consumidor donde se incluyen instalaciones, equipos, accesorios y en la parte financiera aportes de capital hechas por los socios e individualmente
3.-Suministro y Servicios.- Son los que se incluyen en todo el proceso para el funcionamiento de la empresa y el mantenimiento de la misma

Diferentes niveles de productos:...