CONCEPTOS GENERALES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Repaso general
Prof. Miguel A. MONTOYA
Material con base a original de Andrea Hernández

Introducción
Negocios internacionales (NI):
Son todas las transacciones de los
negocios – privados y
gubernamentales- que implican a dos o
más países.
Implica formas de negociaciones distintas a
las llevadas a cabo a nivel nacional.

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Introducción
¿Por qué las compañíasincursionan
en los NI?:
Incremento de ventas.
Adquisición de recursos.
Diversificación de ventas y suministros.
Disminución del riesgo competitivo.

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NI: Operaciones e influencias externas
INFLUENCIAS
EXTERNAS

OPERACIONES

Objetivos
Factores
físicos
y sociales

Ámbito competitivo

Estrategia
Medios:
Modalidades,
funciones y
op. tácticas grales.
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NI: Influencias externas
Factores físicos y sociales:Prácticas políticas y legales
Valores, actitudes y opiniones
Fuerzas económicas
Influencias geográficas

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NI: Influencias externas
Ámbito competitivo:
Mayor ventaja en precio
comercialización, innovación u otros
factores
Número y capacidad relativa de los
competidores
Diferencias competitivas por país
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NI: Operaciones
Medios:
Modalidades
• Importación y exportación
• Turismo ytransporte
• Licencias y franquicias
• Contratos administrativos
• Inversión directa y de cartera

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NI: Operaciones
Medios:
Funciones
• Comercialización
• Producción
• Contabilidad
• Finanzas
• Recursos humanos
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NI: Operaciones
Medios:
Opciones tácticas generales
• Selección de países
• Mecanismos de organización y control
• Grado de integración entre operaciones
en distintos países

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Razones delcrecimiento de los NI
Expansión de la tecnología- la
transportación y la comunicación
es más rápida y más barata.
Liberalización de las barreras
aduaneras.Los gobiernos han reducido dichas barreras
por las siguientes razones:
• El deseo de un mayor acceso a una mayor
variedad de bienes y servicios.
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Razones del crecimiento de los NI
Continuación...
• El deseo de un mayor acceso a variedad debienes y servicios más amplia.
• Los productores nacionales se ven forzados a
ser más competitivos.
• Disminución de las barreras aduaneras a sus
propias exportaciones.

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Razones del crecimiento de los NI
Logros de acuerdos institucionales de
apoyo.Realizadas por empresas y gobierno.
Facilitan el flujo de bienes.
Reducen el riesgo de los NI.

Incremento de la competencia globallas empresas seven obligadas a entrar a
mercados internacionales a fin de
mantener su competitividad.
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Medios para la realización de operaciones
internacionales
INFLUENCIAS
EXTERNAS
Factores
físicos
y sociales

Ámbito competitivo

OPERACIONES
Objetivos
Estrategia
Medios:
Modalidades,
funciones y
op. tácticas grales.
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Medios para la realización...: Modalidades
Importación y exportación de
mercancías -Suelen ser las
transacciones económicas más
importantes de un país.
Son la mayor fuente de ingresos para las
empresas internacionales.

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Medios para la realización...: Modalidades
Importación y exportación de
servicios- Ganancias generadas a
partir de elementos distintos a las
mercancías.
Turismo y transporte.
Desempeño de servicios.
• Honorarios.
• Contratos administrativos.
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Medios para larealización...: Modalidades
Uso de activos.
Contratos de cesión de derechos.
Franquicias.
• Permite el uso de una marca registrada.
• Suministra componentes, servicios y/o
tecnología

Inversiones- la propiedad de
bienes en el exterior a cambio de
un rendimiento financiero.
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Medios para la realización...: Modalidades
Inversión extranjera directa – Otorga al
inversionista una participacióncontroladora en la empresa extranjera.
Sociedad de riesgo compartido (joint
venture).
Sociedad mixta.

Inversión de cartera- Otorga al
inversionista una participación no
controladora en la empresa.
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Medios para la realización...: Modalidades
Otras definiciones operativas:
Alianza estratégica- Acuerdo para la viabilidad
competitiva de uno o más socios.
Empresa multinacional- Compañía que asume
una...