Conceptos sobre negociaciones

Hoja de trabajo de los conceptos de las negociaciones
Guillermo Benitez Piñero
University of Phoenix

Hoja de trabajo de los conceptos de las negociaciones
|Concepto|Aplicación del concepto en el caso |Referencia al concepto en la lectura |
|Aviso de representación |Los límites y alcances de cada uno de los integrantesde ambas empresas nunca|“Lo que no se entiende tan claramente|
| |fueron aclarados. Es cierto que por parte de AutoMex estaba el Director |es el alcance y loslímites de la |
| |General (Luis Alvarado) y podemos intuir que él tenía el poder de representar|representación.” (University of |
| |a suempresa al 100%, mientras que Linda Henderson, siendo Vicepresidenta |Phoenix, Leyes corporativas para |
| |Ejecutiva, no aclaró hasta donde podía negociar conAutoMex a nombre de |negocios, pág. 2, párr. 3) |
| |USAuto. |“El debate del primeraspecto, es |
| | |decir, lo que el negociador puede y |
| ||no puede acordar, es útil para |
| ||mejorar la eficiencia del proceso de |
| | |negociación.” (University ofPhoenix,|
| | |Leyes corporativas para negocios, |
| |...