Conceptualizacion de las ventas

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  • Publicado : 23 de febrero de 2012
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INTRODUCCIÓN
En el desarrollo de este trabajo abarcaremos principalmente el tema de la mercadotecnia y como es que las ventas se han convertido en el factor más importante para el éxito de una organización.
También daremos a demostrar los pasos que se realizaran para tener un buen plan de ventas, así como los objetivos y políticas que habrán de seguirse en el desarrollo de este proceso yalgunas estrategias que son indispensables para poder elaborar este método.
Algo muy importante que se menciona es el plan de ventas que se realizara para obtener un buen beneficio en las ventas, también se mencionara la capacitación que se le dará al personal para que realice mejores ventas, como también el tipo de ventas que se realizan en este proceso de ventas.

CONCEPTUALIZACIÓN DE LASVENTAS EN EL PLAN DE MERCADOTECNIA

El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. No podemos olvidar que no debe ser una actividad aislada, sino, por el contrario debe estar perfectamente unida al resto de departamentos de la empresa (Finanzas, producción, calidad, personal etc.).Es donde se encuentra la relación de las Ventas y el Plan de Mercadotecnia.

En un escenario cada vez más competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por ello el Plan de Mercadotecnia se convierte en un poderoso instrumento de gestión para la empresa. Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de acción y determinar los programas operativos.
CONCEPTO DEVENTAS
La definición de venta enfoca la misma desde dos perspectivas diferentes:
Una perspectiva general, en el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.
Una perspectiva de mercadotecnia, en el que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, elvendedor
identifica las necesidades y/o deseos del comprador,
genera el impulso hacia el intercambio y
satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.





LOCALIZACIÓN DE LAS VENTAS EN EL PLAN DE MERCADOTECNIA

PLAN DE MERCADOTECNIA
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Competidores existentes
FODA(Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades)
Productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas etc, de cada uno.
Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción.
Entorno y situación del mercado, Situación económica, política, legal, tecnológica etc.
Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbresdel sector, de la industria o el mercado.
Tendencias y evolución posible del mercado.
Quiénes son nuestros clientes?


-PRONÓSTICO

-OBJETIVOS
Objetivos generales del plan de marketing
Objetivos de venta por producto
Objetivos por cuota de mercado
Objetivos por participación de marcas
Objetivos de calidad
Objetivos sobre plazos y tiempos
Objetivos de preciosObjetivos de márgenes y costes
Objetivos de publicidad y promoción
Determinación del público objetivo (Target)
CUOTAS DE VENTA POR VENDEDOR, DELEGACIÓN, EQUIPO...





ESTRATEGIA
Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos.
La estrategia es una labor creativa.


LAS 4 ESTRATEGIAS PRINCIPALES

POLÍTICAS DE PRODUCTO
¿Qué producto deseamoscomercializar?
Características del producto
Diseño del envase
Marcas
Etiquetas
Target o mercado objetivo
Calidades
Presentaciones

*POLÍTICAS DE VENTAS
Precios
Condiciones de venta
Descuentos
Márgenes
Punto de equilibrio

*POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
Distribución física de la mercancía
Canales de distribución a emplear
Organización de la red de ventas...
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