Conducta Corporativa Externa
Páginas: 228 (56996 palabras)
Publicado: 27 de enero de 2013
Niria Goñi Avila
El precio variable clave en el marketing
EL PRECIO
VARIABLE CLAVE EN EL MARKETING
Datos de catalogación bibliográfica
GOÑI AVILA, NIRIA El precio. Variable clave en el marketing Pearson Educación de México S.A. de C.V., 2008 ISBN: 978-970-26-1289-6 18.5 x 23.5 cm 208 p.
Editora: María Fernanda Castillo fernanda.castillo@pearsoned.cl Corrección de estilo: DanielSoria / Alessandra Canessa Diseño y diagramación: Magdalena Acevedo Diseño de cubierta: Víctor Goyburo
D.R. © 2008 Centrum – Centro de Negocios Pontificia Universidad Católica del Perú Primera edición, 2008
D.R. © 2008 por Pearson Educación de México S.A. de C.V. Altacomulco Nº 500, 5º piso Col. Industrial Atoto 53519 Naucalpan de Juárez, Estado de México
Prentice Hall es una marcaregistrada de Pearson Educación de México S.A. de C.V. Reservados todos los derechos. Ni la totalidad ni parte de esta publicación pueden reproducirse, registrarse o transmitirse, por un sistema de recuperación de información en ninguna forma ni por ningún medio, sea electrónico, mecánico, fotoquímico, magnético o electroóptico, por fotocopia, grabación o cualquier otro, sin permiso previo por escritodel editor. ISBN: 978-970-26-1289-6 Impreso en Perú / Printed in Perú
EL PRECIO
VARIABLE CLAVE EN EL MARKETING
Niria Goñi Avila
Perú • Argentina • Brasil • Chile • Colombia • Costa Rica España • Guatemala • México • Puerto Rico • Venezuela
ÍNDICE DE CONTENIDOS
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Prefacio XIII
CAPÍTULO 1 ASPECTOS GENERALES
1. 2. Factores del medio ambiente que influyen enel precio del producto Relación del precio con otras características del producto 1 2 5
CAPÍTULO 2 LAS FINANZAS EN MARKETING
1. Importancia de las finanzas en la economía y en la empresa a. ¿Qué es finanzas? b. ¿Por qué son importantes las finanzas en la economía? c. ¿Por qué son importantes las finanzas en la empresa? Aplicación de las finanzas en el proceso de marketing Presupuesto asociado aun plan de marketing 7 8 8 8 8 9 9
2. 3.
CAPÍTULO 3 NATURALEZA DE LOS PRECIOS
1 2 3 Concepto de precio Importancia del precio Valor a. ¿Qué es el valor? b. ¿Cómo se puede definir el valor? c. ¿Cómo se obtiene el valor? d. ¿Qué hacen las empresas que toman en cuenta el valor para el cliente? e. ¿Cuáles son los componentes del valor para los clientes? f. ¿Cómo saber si el producto cumplió osuperó las expectativas del cliente? Objetivos de la fijación del precio a. Objetivo orientado a las utilidades b. Objetivo orientado a las ventas c. Objetivo orientado a la situación actual d. Objetivo orientado a la permanencia en el mercado e. Objetivo orientado a ser líder en la calidad del producto Factores que influyen en la determinación del precio a. Demanda estimada b. Costos del producto c.Reacciones competitivas d. Otros elementos de la mezcla Bases en la estrategia de fijación del precio
4
5
6
11 12 12 13 13 13 14 14 14 15 15 15 16 18 18 18 18 18 18 19 19 20
V
Niria Goñi Avila EL PRECIO VARIABLE CLAVE EN EL MARKETING
Estrategias de precios a. Precio de desnatado b. Precio de penetración c. Precio de statu quo 8 Políticas (tácticas o acciones) de precios paraalcanzar los objetivos a. Política de precios flexibles b. Política de descuentos c. Políticas de bonificación d. Políticas geográficas e. Políticas referidas a los precios orientados al valor para el cliente f. Precios para línea de productos Preguntas sobre el capítulo Precio FOB y precio CIF
7
20 21 21 21 22 22 22 24 24 25 25 26 26
CAPÍTULO 4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA DEL PRODUCTOPARA FIJAR EL PRECIO
Análisis de la demanda a. Punto de vista del consumidor b. La función demanda c. La ley de la demanda d. ¿Cuándo se desplaza la curva de demanda? 2 Análisis de la oferta a. Punto de vista del productor b. La función oferta c. La ley de la oferta 3 Relación demanda - oferta para establecer precios 4 Elección del consumidor 5 Elasticidad precio de la demanda a. Definición de...
El precio variable clave en el marketing
EL PRECIO
VARIABLE CLAVE EN EL MARKETING
Datos de catalogación bibliográfica
GOÑI AVILA, NIRIA El precio. Variable clave en el marketing Pearson Educación de México S.A. de C.V., 2008 ISBN: 978-970-26-1289-6 18.5 x 23.5 cm 208 p.
Editora: María Fernanda Castillo fernanda.castillo@pearsoned.cl Corrección de estilo: DanielSoria / Alessandra Canessa Diseño y diagramación: Magdalena Acevedo Diseño de cubierta: Víctor Goyburo
D.R. © 2008 Centrum – Centro de Negocios Pontificia Universidad Católica del Perú Primera edición, 2008
D.R. © 2008 por Pearson Educación de México S.A. de C.V. Altacomulco Nº 500, 5º piso Col. Industrial Atoto 53519 Naucalpan de Juárez, Estado de México
Prentice Hall es una marcaregistrada de Pearson Educación de México S.A. de C.V. Reservados todos los derechos. Ni la totalidad ni parte de esta publicación pueden reproducirse, registrarse o transmitirse, por un sistema de recuperación de información en ninguna forma ni por ningún medio, sea electrónico, mecánico, fotoquímico, magnético o electroóptico, por fotocopia, grabación o cualquier otro, sin permiso previo por escritodel editor. ISBN: 978-970-26-1289-6 Impreso en Perú / Printed in Perú
EL PRECIO
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Niria Goñi Avila
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Prefacio XIII
CAPÍTULO 1 ASPECTOS GENERALES
1. 2. Factores del medio ambiente que influyen enel precio del producto Relación del precio con otras características del producto 1 2 5
CAPÍTULO 2 LAS FINANZAS EN MARKETING
1. Importancia de las finanzas en la economía y en la empresa a. ¿Qué es finanzas? b. ¿Por qué son importantes las finanzas en la economía? c. ¿Por qué son importantes las finanzas en la empresa? Aplicación de las finanzas en el proceso de marketing Presupuesto asociado aun plan de marketing 7 8 8 8 8 9 9
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CAPÍTULO 3 NATURALEZA DE LOS PRECIOS
1 2 3 Concepto de precio Importancia del precio Valor a. ¿Qué es el valor? b. ¿Cómo se puede definir el valor? c. ¿Cómo se obtiene el valor? d. ¿Qué hacen las empresas que toman en cuenta el valor para el cliente? e. ¿Cuáles son los componentes del valor para los clientes? f. ¿Cómo saber si el producto cumplió osuperó las expectativas del cliente? Objetivos de la fijación del precio a. Objetivo orientado a las utilidades b. Objetivo orientado a las ventas c. Objetivo orientado a la situación actual d. Objetivo orientado a la permanencia en el mercado e. Objetivo orientado a ser líder en la calidad del producto Factores que influyen en la determinación del precio a. Demanda estimada b. Costos del producto c.Reacciones competitivas d. Otros elementos de la mezcla Bases en la estrategia de fijación del precio
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Estrategias de precios a. Precio de desnatado b. Precio de penetración c. Precio de statu quo 8 Políticas (tácticas o acciones) de precios paraalcanzar los objetivos a. Política de precios flexibles b. Política de descuentos c. Políticas de bonificación d. Políticas geográficas e. Políticas referidas a los precios orientados al valor para el cliente f. Precios para línea de productos Preguntas sobre el capítulo Precio FOB y precio CIF
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CAPÍTULO 4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA DEL PRODUCTOPARA FIJAR EL PRECIO
Análisis de la demanda a. Punto de vista del consumidor b. La función demanda c. La ley de la demanda d. ¿Cuándo se desplaza la curva de demanda? 2 Análisis de la oferta a. Punto de vista del productor b. La función oferta c. La ley de la oferta 3 Relación demanda - oferta para establecer precios 4 Elección del consumidor 5 Elasticidad precio de la demanda a. Definición de...
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