Conducta del consumidor y teoría psicoanalítica

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  • Publicado : 9 de mayo de 2011
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Conducta del consumidor en relación a la teoría psicoanalítica de Freud.

La teoría psicológica que elegí para relacionar con la conducta que llevamos a cabo los consumidores es el clásicopsicoanálisis freudiano, y aún cuando esta teoría no fue desarrollada para este propósito ni para alguno relacionado con la psicología laboral, me parece que tiene intersecciones teóricas interesantes que sepueden extrapolar de forma suficiente hacia la conducta de compra de las personas.
Creo que el factor inicial de esta teoría es el ello, aquel que tiene nuestras pulsiones, nuestra libido y que noslleva de forma primitiva y no racional a la realización de tareas o en este caso a la adquisición de bienes. Dentro de este primer nivel tenemos dos pulsiones básicas, el ethos, la pulsión positiva, devida, que nos lleva hacia el disfrute de la vida y por lo tanto al querer tener las cosas que nos van a hacer pasar mejor el tiempo y que creemos que son necesarias para éste disfrute de la vida; ypor el otro lado el thanatos, el impulso de muerte que nos tiene en el plano contrario del disfrute de la vida, uno que incluye cosas arriesgadas que tienen que ver con la destrucción y la agresividad,el deseo de no estar atados a nada, sino más bien de la liberación por medio del juego vida-muerte.
Por lo tanto la cercana a la mercadotecnia es la concepción del ethos, que busca la satisfacciónpersonal para logar el placer individual y que gobierna de cierta forma nuestra vida tanto consciente como inconscientemente, lo que buscamos es el placer y por tanto se puede decir que cualquier cosaque nos ayude a obtenerlo (o que nos quieran hacer creer que lo hará) puede llevarnos a comprar algún satisfactor o a ser clientes de algún servicio.
La acción de estos dos principios ethos ythanatos, llevada a cabo mediante el ananke, es mediada por el superyo, el que se comporta como juez, el que se ha llenado con las reglas sociales que deben controlar nuestra conducta aceptable (incluida...
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