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ooRedalyc
Sistema de Información Científica
Red de Revistas Científicas de América Latina, el Caribe, España y Portugal

Plata-Caviedes, Tatiana;Córdoba-Salgado, Oscar Alejandro;Clavijo-Álvarez, Álvaro Arturo El efecto de una inversión conductual sobre la persistencia en humanos Universitas Psychologica, Vol. 8, Núm. 2, mayo-agosto, 2009, pp. 339-352 Pontificia Universidad Javeriana ColombiaDisponible en: http://redalyc.uaemex.mx/src/inicio/ArtPdfRed.jsp?iCve=64712165005

Universitas Psychologica ISSN (Versión impresa): 1657-9267 lopezw@javeriana.edu.co Pontificia Universidad Javeriana Colombia

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www.redalyc.org Proyecto académico sin fines de lucro, desarrollado bajo la iniciativa deacceso abierto

El efecto de una inversión conductual sobre la persistencia en humanos*
The Effect of a Behavioral Investment on Persistence in Humans
Recibido: julio 17 de 2008 Revisado: diciembre 15 de 2008 Aceptado: enero 29 de 2009

TaTiana PlaTa-Caviedes** OsCar alejandrO CórdOba-salgadO*** ÁlvarO arTurO ClavijO-Álvarez****Universidad Nacional de Colombia, Bogotá, Colombia

resumen Elefecto de los costos hundidos se define como la tendencia a continuar en un curso de acción una vez se ha hecho una inversión. Se evaluó si este efecto ocurre con una inversión conductual y si las respuestas forzadas y libres afectan por igual la persistencia. Se expusieron 90 estudiantes, divididos en tres grupos, a tres condiciones con 0, 60 y 110 respuestas forzadas en programas RF 350. Seencontró que la persistencia aumentaba a medida que se hacían más respuestas en libertad. Se concluyó que el efecto de los costos hundidos también ocurre con una inversión conductual y que sólo tiene efecto si la persona elige cada inversión.
Palabras clave autores Costos hundidos, conducta de elección, elección forzada, auto-control. Palabras clave descriptores Autocontrol, persistencia.

*Artículo de investigación. Los autores declaran que no hay conflictos de interés que puedan sugerir la presencia de sesgos en este trabajo, en sus conclusiones, implicaciones y opiniones. Departamento de Psicología, Universidad Nacional de Colombia, Ciudad Universitaria, Bogotá. Correo electrónico: tatianaplata@gmail.com Departamento de Psicología, Universidad Nacional de Colombia. Correo electrónico:oacordobas@gmail.com Departamento de Psicología, Universidad Nacional de Colombia. Correo electrónico: art_gog@yahoo.com

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absTraCT The sunk costs effect is defined as the tendency to persist in an endeavor once an investment has been made. This project evaluated whether this effect occurs after making a behavioral investment and if forced and free responses have similar effects uponsubsequent behavioral persistence. Subjects, 90 students, divided in three groups, were exposed to three conditions of 0, 60 and 110 forced responses in FR 350 schedules. Persistence increased as free responses increased, suggesting that the sunk cost effect is produced by a freely chosen behavioral investment. It was concluded that the sunk cost effect is produced by a behavioral investment andthat happens only if each instance of investment is freely chosen.
Key words authors Sunk Costs, Choice Behavior, Forced Choice, Self-Control. Key words plus Self-control, Persistence.

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Univ. Psychol.

Bogotá, colomBia

v. 8

no. 2

PP 339-352 .

may-ago

2009

issn 1657-9267

339

t atiana P lata -c aviedes , o scar a lejandro c órdoBa -s algado , á lvaro a rtUro clavijo -á lvarez

La mayoría de situaciones de autocontrol se dan en un contexto de ambivalencia compleja donde, a diferencia de los primeros experimentos sobre el tema, los sujetos escogen entre alternativas con consecuencias más abstractas y cuyos efectos sólo se pueden apreciar gradualmente y con el transcurso del tiempo. El buen estado de salud que se logrará por hacer ejercicio en lugar de...
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