Conflictos Laborales

Conflicto y Control de Canales
Para administrar eficazmente los canales de distribución es necesario conocer el conflicto y el control.
Se da el conflicto entre canales cuando un canal miembro piensa ue otro este actuando de manera que no le permita alcanzar sus objetivos.
Conflicto Horizontal
Este tiene lugar entre compañías situadas en el nivel de distribución.
Básicamente se da en lossiguientes casos:
* Intermediarios del mismo tipo.
* varios tipos de intermediarios
* La mezcla de mercancía es la principal causa del conflicto horizontal.

Conflicto Vertical

Este casi siempre ocurre entre el productor y el mayorista o entre el productor y el detallista. El conflicto vertical surge cuando el fabricante elige dos o mas canales que impiden entre si, paradistribuir sus productos. Por ejemplo cuando se pretende compaginar la distribución entre tiendas y en grandes superficies, pueden surgir conflictos de intereses por establecer condiciones de vuelta

Factores que influyen en la elección de canales
Tipo de mercados:
* Numero de compradores potenciales
* Concentración geográfica del mercado
* Tamaño de los pedidos

Conflicto enteproductor y mayorista:
* Un productor y un mayorista pueden dicrepar respecto a algunos aspectos de su relación.
* Alternativas para prescincir del mayorista
* Vender directamente a los consumidores.
* Vender directamente a los detallistas.

En marketing, un conflicto vertical es el que ocurre entre organizaciones que trabajan juntas para proveer el mismo producto al consumidor.Porejemplo, un negocio que vende papas puede tener un conflicto con el supermercado que las comercializa. Un conflicto horizontal es que ocurre entre dos empresas que pueden trabajar juntas, ya sea de forma directa o indirecta. Por ejemplo, una librería puede tener incorporada una cafetería con distintos dueños.

Canales de marketing

Los canales de marketing, ya sean verticales u horizontales, aveces tienen un negocio que tiene los recursos financieros necesarios para predominar en un conflicto con otros. Por ejemplo, el único fabricante de un producto popular puede tener un mayor poder de negociación sobre los minoristas que comercializan el producto. Sin embargo, la empresa dominante a menudo se interesa por el bienestar de las otras empresas, ya que depende de éstas como canal decomercialización.

Conflicto y control en los canales de distribución.

¿De qué forma puede la operación de una empresa afectar la operación
de otra, ya sea en el mismo nivel de distribución o, en diferente nivel?
Algunos fabricantes establecen canales directos porque quieren controlar la distribución de sus productos, a pesar de que un canal directo puede ser más caro que un indirecto. De estemodo, logran una promoción más agresiva y están en mejores condiciones de controlar la frescura de la mercancía y los precios al menudeo.

¿Puede una pequeña fábrica local, controlar su canal de distribución?

Si, por que tanto mayoristas como minoristas pueden controlar su propio canal de distribución
Ya que esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de lapropiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

Canal de distribución

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
1. Canales de Distribución para Productos Industriales
Los productosindustriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:
* Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos : grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras,...