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  • Publicado : 15 de octubre de 2010
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CONOSCA A SUS SOCIO:

¿Qué ES UN COMPRADOR?

“LA PERSONA CON LA HABILIDAD DE COMPRAR LOS ARTICULOS QUE CONCUERDAN CON LAS NECESIDADES, ASPIRACIONES Y VALORES DE LA CLIENTELA EN LAS CANTIDADES Y TIEMPOS ADECUADOS,”

¿Qué TIENE QUE NEGOCIAR?

• PRECIOS MENORES.
• MAYOR DESCUENTO
• MAYOR PLASO
• PROMOTORIA
• CAPACITACION.
• REPOSICION.

PUNTOS QUE CONCIDERANAL SECCIONAR UN PROVEEDOR:

• ORIGEN.
• HISTORIAL.
• CARTERA DE CLIENTES.
• IMAGEN EN EL MERCADO.

PUNTOS QUE CONSIDERAN AL SELECCIONAR MERCANCIA:

• PRECIO,
• CALIDAD.
• DISPONIBILIDAD.
• TECNOLOGIA Y APOYOS TECNICOS.
• PARTICIPACION DE MERCADO.
• NECESIDADES DE LOS CLIENTES.

¿SABE A LO QUE LE TIRA?

• INVESTIGUE CON QUIENVA A TRATAR.
• ¿Qué TAMAÑO TIENE LA COMPAÑÍA CON LA QUE PIENSA TRATAR?
• ¿Cuántos PUNTOS DE VENTA TIENE?
• ¿EN QUE ZONAS ESTAN DISTRIBUIDAS SUS TIENDAS?
• ¿Cómo DEBEN ENTREGAR LA MERCANCIA?
• ¿CUENTA SU COMJPAÑIA CON LOS MEDIOS ADECUADOS PARA SER PROEEVEDOR¿
• ¿SU PRODUCTO TIENE CODIGO DE BARRAS, REGISTROS, NOMOS, ETC…?
• ¿PUEDE CUBRIR EL VOLUMEN DEMERCANCIA QUE LE PUEDEN DEMANDAR?
• ¿PUEDE PAGAR PROMOTORIA?
• ¿PUEDE ENTREGAR TIENDA POR TIENDA?
• ¿PUEDE PAGAR POR LA DISTRUBUCION CENTRALIZADA?
• ¿SABE CUANDO Y COMO LE VAN A PAGAAR?
• ¿Cómo LE AFECTARIA FINANCIERAMENTE UNA CANCELACION O DEVOLUCION?

ANTES DE SOLICITAR UNA CITA

• ASEGURESE DE SABER QUIEN ES EL COMPRADOR CORRESPONDIENTE DE LA CATEGORIA.?• ¿VA A PRESENTAR ARTIULOS?
• INVESTIGUE LOS PERIODOS DE COMPRA:

• ARTICULOS DE LINEA.
• ARTICULOS DE TEMPORADE.
• ARTICULOS PARA PUBLICIDAD.

SI VA A PRESENTAR PRODUCTOS, NO SOLICITE LA CITA SI TIENE EN PUERTA UN CAMBIO DE PRECIO.

SOLICITANDO UNA CITA

AL LLAMAR MENCIONE BREVEMENTE

• DE QUE COMPAÑÍA HABLA.
• CUAL ES EL GIRO DE LA EMPRESA.
•AÑOS DE LA EMPRESA EN EL MERCADO.
• MENCIONAR LOS PRINCIPALES CLIENTES ACTUALES MÀS IMPORTANTES.
• NOMBRE Y PUESTO DE LA PERSONA QUE SOLICITA LA CITA.
• OBJETO DE LA MISMA Y POSIBLE BENEFICIO PARA EL COMPRADOR.
• MENCIONAR CUANTAS PERSONAS ASISTIRAN A LA MISMA.
• AVISE SI PARA LA JUNTA VA A INSTALAR ALGUN EQUIPO EXHIBIDOR, ETC.
• AGENDE FECHA Y HORA DE LA CITA,FECHA Y HORA Y NOMBRE DE LA PERSONA QUE LA OTORGA.

PREPARE SU CITA

VISITE VARIAS TIENDAS DE SU CLIENTE POTENCIAL Y ENFOQUESE EN LO SIGUIENTE:

• ¿Qué ARTICULOS COMPITEN CON LOS QUW USTED VA A PRESENTAR?
• ¿A QUE PRECIOS LOS TIENE?
• ¿Qué PRESENTACIONES, VARIEDAD Y TAMAÑOS MANEJA?
• ¿Qué APOYOS DE LA COMPETENCIA TIENE?
• ¿Qué PRODUCTOS LE FALTAN, QUE USTED LE PUEDAOFRECER?

VISITE TIENDAS DE OTRAS CADENAS Y ENFOQUESE EN LO SIGUIENTE:

• ¿Qué ARTICULOS QUE COMPITEN CON LOS QUE USTED PRESENTARA, MANEJAN ¿
• COMPARE LOS ARTICULOS QUE MANEJAN CON LOS DE SU CLIENTE POTENCIAL.
• COMPARE SI LOS PRECIOS, VARIEDADES Y TAMAÑOS SON LOS MISMOS.
• ¿LOS APOYOS DE LOS PROVEEDORES SON MAYORES, IGUALES O MENORES.?

PREPARE LA INFORMACION PARAPRESENTAR SUS PRODUCTOS:

• ¿Qué OTRAS CADENAS LOS MANEJAN?
• ¿Cuánto VENDEN?
• ¿Cuál ES EL PRECIO DE VENTA?
• SIN ESCATIMAR CONSIGA LAS MUESTRAS FISICAS.
• CONSIGA LAS MUESTRAS DE LOS ARTICUOS DE SU CONPETENCIA.
• CAMPARE SUS ARTICULOS CON LOS DE SU COMPETENCIA.
• PRINCIPALES VENTAJAS DE SUS PRODUCTOS .
• SEPA EN QUE ES MEJOR
• RECOPILE TODA LA INFORMACIONDEL MERCADO QUE LE SEA POSIBLE.
• PREPARE UN RANKING DE SUS PRODUCTOS POR CLIENTE
• PREPARE SU LISTA DE PRECIOS

LA CARTA DE CONDICIONES DEBE SER LO MAS COMPLETA Y ESPECIFICA POSIBLE.

• NO OLVIDE INCLUIR EN SU CARTA DE CONDICIONES QUE NO APLICARA NINGÙN DESCUENTO NO ESPECIFICADO EN LA MISMA.
• PREPARE UN CHEQUEO DE PRECIOS-
• BUSQUE APOYOS...
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