Consultoria

Cuando existe información estadística, resulta más fácil conocer cuál es la cantidad y el comportamiento
histórico de la demanda, y aquí la investigación de campo sirve para formarse un criterio enrelación con
los factores cualitativos de la demanda, esto es, para conocer más a fondo cuáles son las preferencias y
exigencias del consumidor. Cuando no existen datos estadísticos, cosa comúnen muchos productos, se
impone la investigación de campo como el único recurso para adquirir datos y cuantificar la demanda.
Existen varios tipos de demanda, cuya clasificación es la siguiente:Tipos de demanda
Por su oportunidad Por su necesidad Por su temporalidad Por su destino

• Demanda
insatisfecha
• Demanda
satisfecha
• Saturada
• No saturada
• Demanda debienes necesarios
• Demanda de
bienes no
necesarios
• Demanda continua
• Demanda
estacional
• Cíclica
• Irregular o
esporádica
• Demanda de
bienes finales
• Demanda de
bienesintermedios
• Demanda de
bienes de capital
Es importante clasificar la demanda de un producto o servicio de acuerdo con su tipo, ya que esta medida
ayudará a comprender mejor sus posibilidadesde colocación real en el mercado.
En relación con su oportunidad, existen dos tipos de demanda:
a) Demanda insatisfecha.- En ésta lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos delmercado, y:
b) Demanda satisfecha.- En donde lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste requiere. Se
reconocen dos tipos de demanda satisfecha:
− Satisfecha saturada.- La que ya nosoporta una mayor cantidad del bien o servicio en el mercado,
pues se está usando a plenitud (es raro encontrar esta situación en un mercado real), y:
− Satisfecha no saturada.- Aquélla que seencuentra satisfecha en apariencia, pero que se puede
acrecentar mediante el uso óptimo de herramientas mercadotécnicas, como la publicidad y los
descuentos.
En relación con su necesidad, existen...