Contabilidad

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ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
LOS PASOS HACIA TU EMPRESA
En el marco de la Semana Pyme, te presentamos la siguiente información.
Área 1: Conocimientos generales
1. Empápate de toda la información que te sea posible en cuanto al rubro de negocio que has elegido (sigue cursos, lee libros y revistas, navega por Internet, acude a exposiciones comerciales y conferencias). Actualízate constantemente enestos conocimientos.
2. Identifica tu mercado. Recaba toda la información posible acerca del grupo de consumidores que atenderás.
3. Si lanzarás un nuevo producto o harás cambios sobre un artículo ya existente, haz prototipos y pruébalos entre grupos muestra de tu mercado.
4. Observa a la competencia. Aprende de lo que estás haciendo bien y de tus fallas. Ve qué áreas de oportunidad has dejadodesprotegidas y convierte esos puntos en fortalezas para ti.
5. Afíliate a cámaras, asociaciones privadas e instituciones públicas en las que puedas promover tus productos y obtener información fresca de tu sector y tu mercado. Al mismo tiempo intégrate a cámaras de tu gremio para cuestiones normativas y de beneficios colectivo.
6. Acérate a personas que puedan contribuir con tus conocimientosen áreas del negocio que desconoces y pídeles que te asesoren.
7. Haz los trámites pertinentes para establecer tu empresa.
Área 2: Contratación de personal
8. Piensa en los mejores candidatos para cada área que deberán atender en tu empresa. Muéstrales tu plan de negocios y haz tu primera venta: convencerlos de la viabilidad de tu proyecto, de tal manera que se animen a emprender contigo.
9.Contrata personal versátil.
10. Maneja una combinación atractiva de esquemas de pago para tus colaboradores: remuneración por logro de objetivos, una relación freelance, horarios compartidos, bonos especiales, outsourcing.
Más información en www.soyentrepreneur.com

11. Asóciate con quien pueda fortalecer al negocio con sus conocimientos y su aportación financiera.
12. Considera alianzasestratégicas con empresas con las que puedas complementar o diversificar tus ofertas al mercado.
Área 3: Finanzas
13. Busca lo necesario. Comienza tu negocio sólo con la infraestructuraindispensable. Elimina todos los gastos frívolos.
14. Establece un fondo de maniobra, es decir, una cantidad que teayudará a sostener tu negocio mientras surgen las primeras ventas. Esta reserva financiera espermanente. Aunque no hay una regla, en el ámbito de los negocios se maneja como el equivalente a la nómina a pagar un mes.
15. Prevé que tu fondo de maniobra sea lo suficientemente amplio para que tu empresa no se quede sin liquidez.
16. Decide, junto con tu asesor fiscal, el régimen impositivo que le conviene tanto a tu empresa como a tus colaboradores.
Área 4: Marketing
17. Recompensa a tus clientes(con obsequios, descuentos y otros incentivos) para que recomienden tu producto o servicio.
18. Incluye garantías y trato personalizado en tu negocio. Ofrece servicio aunque tu giro sean los productos.
19. Elige los canales de comunicación que llegan hasta tu mercado y empléalos para promover tu empresa.
20. Ofrece servicio de posventa.
21. Desarrolla programas de lealtad para trabajar en unarelación alargo plazo con tu clientela.
Área 5: Ventas
22. Trabaja en los elementos tangibles de tu negocio: prepara muestrarios, degustaciones y presentaciones para promover tus productos o servicios. Si a tu local asistirán los cliente, prepáralo para que pasen la inspección de éste.
23. Entrena a tu personal para sea capaz de ofrecer información y atender a la clientela. En realidad, todosson vendedores.
24. Ve tras los clientes grandes. En cuanto consigas tu primera cuenta, proporciona este hecho como referencia para otros prospectos.

25. Pon atención en aspectos como precio, calidad y garantía.
26. Genera listas de prospectos, cumple lo que promete y maneja pruebas del producto con el cliente antes de realizar el total de la entrega.
Área 6: Estrategias
27. Considera...
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