CONTABILIDAD


GESTION ADMINISTRATIVA DE COMPRA - VENTA

Contenido

1. La función comercial en la empresa.
2. El aprovisionamiento y los proveedores.
3. El contrato de compra – venta y el IVA.
4. El proceso de compra venta.
5. Las existencias y su control.
6. El proceso de pago.
7. El proceso de ventas y su comercialización.
8. La informática aplicada a las operaciones de compra – venta y ala gestión de stock.

UNIDAD Nº 01
La función comercial en la empresa

Generales
La empresa comercial se relaciona, por una parte con los proveedores y por otro con los clientes.
Como resultado de esta relación comercial aparecen las operaciones de compra – venta en las cuales unos venden y otros compran.
En la actualidad estas no son tan sencillas como antes cuando las fabricasproducían y todo vendía.
Actualmente existe mucha producción y también mucha competencia por lo cual las empresas buscan buenos vendedores y buenos compradores.
Para formar buenos profesionales en la compra – venta no solo es necesario que tengan cualidades innatas sino también deberá existir una buena preparación previa a nivel profesional.















La función comercial de laempresa.

Las operaciones de compra – venta de la empresa comercial son de mucha importancia por que le permite comunicarse con el exterior.
Todas las empresas sin importar su tamaño o la clase de actividades que realicen a lo largo de su existencia laboral siempre realizaran actividades de compra – venta de productos o servicios.
En su aspecto de compras la empresa siempre elegirá a losmejores proveedores o sea a aquellos que les ofrecen los mejores productos tanto en calidad, precios, la forma de entrega de los suministros.
En cuanto se refiere a las ventas de la empresa debe asegurar rentabilidad que le permitirá justificar las inversiones de los propietarios.
Cuando el propietario del negocio es una persona, solo esa persona es la que se encarga de decidir las compras y ventaspero cuando se trata de empresas grandes la responsabilidad de compra y venta se la encarga a un departamento o persona indicada.
Ni el departamento de ventas trabajan de forma aislada, coordinada su trabajo “Si no se conoce lo que se vende tampoco se conocerá lo que se debe comprar”.
Nota Nº 01
Las compras y las ventas componen la función comercial de la empresa.
Nota Nº 02
Todas lasempresas desarrollan la función comercial.
Nota Nº 03
Todos los departamentos de la empresa trabajan de forma coordinada.
Nota Nº 04
Es necesario que la empresa responda de un plan general de actividades.



LAS VENTAS

Tienen mucha importancia también producen los ingresos que sirven para cubrir los gastos empresariales y también por que producen utilidades. Constituyen la base de laautofinanciación de la empresa.








La importancia de las ventas ha ido aumentando por que aumento de la oferta frente a la demanda (competencia) ya que en el mercado comercial existe diversidad de productos que satisfacen las necesidades similares de los consumidores.
Para impulsar las ventas es necesario conocer las necesidades de los consumidores los productos que utilizan y losprecios que están dispuestos a pagar.
Estos trabajos y otros los realiza el marketing en el cual estará muy relacionado en el departamento de ventas.
Las empresas actualmente no debe producir aquellos artículos con las características especiales que se adopten a las necesidades de los clientes.
Nota Nº 01
Mediante las ventas se recupera los costos comerciales y se obtienen en beneficio.
Nota Nº02
Actualmente todas las empresas precisa la ayuda del marketing.
Nota Nº03
La función de las ventas requiere un responsable y un equipo de ventas profesional.


LAS COMPRAS

Una deficiente función de las compras influye en la mala calidad del producto terminado influye en la eficacia del proceso productivo; influye en la situación económica de la empresa.

Influye

LAS COMPRAS...