Contabilidad

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Los Consejos para enfrentar la crisis en empresas

1. Reducción de costos a nivel empresa: Dada la gravedad de la desaceleración actual y la necesidad de preservar el efectivo, muchas compañías ya empezaron a aplicar iniciativas de reducción de costos a nivel empresa. Los gastos de venta, generales y de administración y compras son dos áreas en las que las compañías pueden reducir costos demanera productiva y lograr eficiencias.
2. Compras: En épocas de crecimiento acelerado, los proveedores podían fijar precios más altos. La desaceleración del mercado puede mejorar el poder de negociación de los compradores y reducir los precios. Las subastas en reversa pueden ser una herramienta particularmente útil para los sectores de mercancías. Durante una recesión, puede ser conveniente compraropciones y contratos forward a precios bajos. Para los compradores estadounidenses, el dólar se ha fortalecido respecto de muchas divisas, y los precios de las mercancías se han reducido considerablemente. Los directores de finanzas tienen la oportunidad de obtener ofertas en las distintas categorías de activos, desde bienes inmuebles hasta materias primas
3. Establecimiento de precios: Muchascompañías no logran fijar sus precios de manera congruente. Un aumento del 1% puede aportar un 10% en la utilidad de operación, en la mayoría de los casos. En muchas compañías, el establecimiento de precios está descentralizado y los precios que fija el personal de ventas no son los mismos para todos los clientes
4. Reestructuración financiera: La restricción de crédito impone un desapalancamientoobligado cuando las compañías reducen su deuda. Es probable que algunas firmas fuertemente apalancadas no puedan hacerse de suficiente efectivo y tendrán que declararse en quiebra, reestructurarse o liquidarse
5. Fusiones, adquisiciones y desinversiones: Tratándose de compañías con balances generales sólidos, este es también un tiempo ideal para las adquisiciones estratégicas. Los valores de losactivos han caído considerablemente y las compañías altamente apalancadas se han vuelto más vulnerables, por lo que surgirán nuevas oportunidades para adquirir compañías para acrecentar las utilidades.

Opciones Estratégicas para incursionar y competir en mercados extranjeros.
1. Mantener una base de producción nacional (en un país) y exportar los productos a los mercados extranjerosutilizando canales de distribución ya sea propiedad de compañía o controlados en el extranjero. Esta es a menudo una excelente estrategia inicial para buscar ventas internacionales. El éxito a largo plazo de una estrategia de exportación depende de la competitividad relativa en costos de la base de producción en el país de origen. A menos que el exportador pueda mantener sus costos de producción y envíoen un nivel competitivo con respecto a los rivales que tienen plantas de bajo costo en los mercados de los usuarios finales, su éxito será limitado.
2. Otorgar licencias a compañías extranjeras para que usen la tecnología de la empresa o produzcan y distribuyan los productos de ésta. Esta estrategia conviene cuando una empresa que posee experiencia y conocimientos técnicos valiosos o un productopatentado único carece de la capacidad organizacional interna o de los recursos para incursionar en mercados extranjeros. Con esto, se evita el riesgo de asignar recursos a mercados nacionales que son desconocidos, presentan considerable incertidumbre económica o son políticamente volátiles.
3. Emplear la estrategia de franquicias. Aunque el otorgamiento de licencias funciona bien para losfabricantes, las franquicias suelen ser más adecuadas para los esfuerzos de expansión global de empresas de servicios y comercio minorista. Las franquicias tienen ventajas muy similares a las de las licencias. El titular de la franquicia corre con la mayor parte de los costos y riesgos de establecerse en el extranjero. El gran problema que enfrenta el otorgante de la franquicia es el mantenimiento del...
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