Contenido sugerido plan de negocio

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CONTENIDO MÍNIMO DE UN PLAN DE NEGOCIO RIGUROSAMENTE FORMULADO
Estructura Sugerida para Planes de Negocio.

Elaborada por: JAIME JUAN MARTINEZ VILLA Docente de Cátedra Universidad de Cartagena, Facultad de Ciencias Económicas, Programa Administración de Empresas.

* Módulo de mercado.
1.- Investigación de Mercados.
a.- Determinación de Objetivos.
* Formulación de la Visión.
*Formulación de la Misión.
* Formulación del Objetivo General.
* Formulación de los Objetivos Específicos (Cuantificables y Medibles).
* Formulación de las Metas.
b.- Justificación y Antecedentes.
* Formulación del Problema.
* Causas.
* Consecuencias.
* ¿Por qué este proyecto es la respuesta al problema planteado?.
c.- Análisis del Sector.
* Breve panoramahistórico del sector.
* Antecedentes del sector en los últimos Cinco años.
* Conocimiento profundo del mercado en el que se desarrollara la empresa.
* Breve y puntual respaldo en cifras.
* Participación del sector en el PIB.
* Graficas y tablas que reflejen los acontecimientos del sector.
* Política económica del estado hacia el sector.
* Política de crédito del estado haciael sector.
* Política de protección de importaciones hacia el sector.
* Política de inversiones e impuestos hacia el sector.
* Expansión del mercado.
* Ingresos del sector.
* Empleos generados por el sector.
* Ajustes fiscales y cambiarios que les afectan.
d.- Análisis del Mercado.
* Análisis de la Oferta.
*Listado de los oferentes actuales en el mercado a nivellocal,
regional y nacional.
*Gama o portafolio de productos y servicios ofertados.
*Ubicación geográfica de preponderancia.
*Estrategias de comunicación que utilizan los oferentes.
*Estrategias de promoción de los oferentes.
*Estrategias de servicios de los oferentes.
* Análisis de la Demanda.
*Caracterización, justificación y cálculo del tamaño de los mercados
potencial, objetivoy meta.
*Determinación del tamaño de la muestra representativa del
mercado meta.
*Diseño del cuestionario para aplicar en el estudio de campo.
*Validación del piloto.
*Resultados del estudio de campo.
*Análisis DOFA de los resultados del estudio de campo.
*Formulación de los Factores Claves del Éxito.
* Análisis de Precios.
*Estrategias de producto precios utilizadas en el mercado.* Análisis de la Comercialización.
*Estrategias de distribución utilizada por el mercado.
* Análisis concluyente del mercado.

e.- Análisis de la Competencia.
* Análisis DOFA de la competencia.
* Análisis comparativo de sus productos frente a los de la
competencia.
* Segmentos de mercado de la competencia.
* Percepción de los productos de la competencia por partedel
mercado.

2.- Estrategias de Mercadeo.

a.- Concepto del producto o servicio.
* Identificación y caracterización del producto o servicio.
* Marca Logotipo y slogan del producto o servicio.
* Características y tipo de producto o servicio.
* Explique el diseño y la innovación del producto o servicio, con
planos o bosquejos.
* Empaque, embalaje y condiciones dealmacenamiento.

b.- Estrategias de Producto y Precio.
* Composición de la mezcla o línea de productos o servicios
ofertados.
* Especificar la amplitud, longitud, profundidad y consistencia de la
Mezcla o línea de productos o servicios ofertada.
* Sustentar la segmentación a la que esta dirigida cada presentación
de la mezcla o línea de productos o servicios.

c.- Estrategiasde Distribución.
* Determine y justifique la selección del canal.
* Indique medios utilizara para la distribución física nacional o
Internacional.
* Cobertura propuesta del mercado.
* Medidas para garantizar la preservación del producto o servicio a lo
largo del canal.
* Presupuesto de distribución, bodegaje, costo y tiempo.
* Márgenes de rentabilidad en cada...
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