Contrato de compra venta internacional

Formación del precio de exportación

1

Formación del precio de exportación

Guía básica
para la correcta
elaboración
y adecuada
celebración de
un contrato de
compraventa
internacional de
mercancías

2

Formación del precio de exportación

Índice
Introducción

4

II
Consideraciones Preliminares
6

III
Modelo de Contrato; Redacción y
Explicació

19

IVConclusión
33

V
Referencias Bibliográficas

34

35
Directorio

3

Formación del precio de exportación

Introducción
La presente publicación obedece a la necesidad de contar con un instrumento sencillo, claro
y completo -hasta donde sea factible- que permita colocarnos como una de las partes en
el contrato de compraventa internacional de mercancías de manera honesta y equitativa;brindando seguridad legal y comercial a los actores -es decir, vendedor y comprador- de tan
importante relación contractual en el mundo de los negocios a nivel internacional.
Tan relevante ha resultado aplicar la técnica mercantil a los contratos en el ámbito
internacional, particularmente al de compraventa, y dejar en el pasado la celebración de éstos
en forma espontánea, ambigua e inexperta; quedesde hace décadas se han celebrado tratados
internacionales sobre la materia, destacando entre ellos la Convención de las Naciones Unidas
sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías y que para efectos prácticos
identificaremos a lo largo del presente documento como Convención de “Viena 80”, ya que
precisamente fue aprobada en la ciudad de Viena, Austria, el 11 de abril de1980, bajo los
auspicios de Naciones Unidas y de la cual abundaremos en los apartados correspondientes.
No obstante, el contar con un convenio de tal categoría no es suficiente para interactuar en
dichas relaciones comerciales con la seguridad de que el resultado de nuestros contratos se
obtendrá de manera óptima y sin problemas, puesto que, en cada operación intervienen una
variedad defactores y circunstancias de orden humano, económico, político, tecnológico
y logístico, entre tantos, que pueden cambiar el curso de la misma y ocasionar a las partes
contratantes dificultades en cualesquiera de estos aspectos que pueden ir desde una simple
aclaración hasta la inconformidad manifestada por un de las partes contratantes -o por ambaslo que dará lugar ineludiblemente a la rescisióndel contrato con todas sus consecuencias y a lo
que de ninguna manera desean llegar quienes en una u otra forma se dedican a esta actividad
(asesores, transportistas, intermediarios, etc.), principalmente; vendedores y compradores o
dicho de manera precisa en este ámbito: exportadores e importadores.
Por esta razón es indispensable complementar el uso del ordenamiento internacional referidodurante la negociación, elaboración y -fundamentalmente- celebración de nuestro contrato de
compraventa internacional con una serie de reglas de naturaleza pragmática, que han estado
presentes desde el surgimiento del comercio internacional y sus precedentes históricos hasta
nuestros días y que se conocen en el argot de la materia como “usos y prácticas de comercio
internacional” o con laexpresión latina de lex mercatoria. Algunos de estos usos y prácticas
han cobrado tal importancia que desde hace varias décadas algún organismo internacional los
ha retomado para impregnarlos de toda una metodología y sistematización para su manejo
adecuado en el contrato de compraventa internacional de mercancías como es el ejemplo
típico de los INCOTERMS de la Cámara de Comercio Internacional.4

Formación del precio de exportación

Aunado a todo esto conviene resaltar otro aspecto no menos importante en cuanto a los
atributos y características personales de cada exportador e importador, sea en lo individual o en
su actuación corporativa (persona moral), tales como: carisma, experiencia, intuición, seriedad,
congruencia, cautela y lealtad, entre otros, por lo que el perfil de...