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MERCADEO GLOBAL
IMPLICACIONES DEL MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Tabla de contenido

1. ¿Por qué la exportación es tan importante para el desarrollo económico de un país? 3
2. ¿Qué significa Balanza de pagos? 4
La Balanza de Pagos se compone por las siguientes cuentas: 5
3. Cite algunos factores principales que diferencian los mercados interiores y los de exportación. 64. Cite la información que debe estudiar el experto en Marketing antes de penetrar y competir en un mercado extranjero. 6
1. ORGANIZACIÓN PARA LA DISTRIBUCIÓN 7
2. ORGANIZACIÓN DIRECTA 8
3. ORGANIZACIÓN INDIRECTA 9
5. ¿Por qué es importante estudiar el estadio de desarrollo en dicho mercado. 12
6. Cite los detalles que tiene que tener en cuenta el experto en Marketing a la hora deestudiar un mercado extranjero. 12
7. ¿Cómo debe interpretar el experto en Marketing el estudio sobre los grupos familiares en estos mercados? 14
8. Cite un grado de dificultad que presenta el tema del idioma, aparte de los de comunicación en general. 15
9. ¿Por qué hay que tener en cuenta las normas estéticas? 15
10. Cite un ejemplo de un cambio de actitud que usted pueda identificar enun país distinto al suyo. 16
11. CONCLUSIONES 17
12. Net grafía. 17

1. ¿Por qué la exportación es tan importante para el desarrollo económico de un país?

Importancia de la exportación
  | | En un nivel macroeconómico la exportación de bienes y servicios resulta positiva para la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país, es una fuente de demanda para laproducción doméstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos de la economía en general y de los agentes económicos participantes en particularEn un nivel empresarial existen diversas razones (factores microeconómicos) que explican por qué las exportaciones son siempre positivas:Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los efectos de problemasmacroeconómicos; promueven la operación con economías a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que implique menores costos unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidación de cualquier empresa si es que los mercados internos son extremadamente competitivos; posibilitan obtener precios más rentables debido a la mayor apreciación delproducto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo de vida de un producto; mejoran la programación de la producción; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y mejoran la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes.La exportación no se circunscribe a un tamaño previamente determinado deempresa, aunque pueden existir algunos bienes y servicios en los que se requiera de capitales y la capacidad de coordinar recursos humanos en magnitudes importantes. Existen empresas micro/artesanales, pequeñas, medianas y grandes que se dedican a la exportación.Los elementos prioritarios para poder exportar son: calidad del producto en el mercado de destino, precio competitivo en ese mercado,volumen solicitado por el importador y realizar el servicio posventa, cuando sea necesario. Para lograrlo se requiere de un compromiso con la calidad, ser creativo y actuar con profesionalidad.

La incursión en los mercados internacionales se realiza por tradición en mercados más cercanos, de rápido crecimiento y similares culturalmente, donde la competencia es menos agresiva que en los más grandes.En varios de los casos esta se realiza de manera casual según de los pedidos que se reciban. Sin embargo, como lo plantea Minervini (1996) se debe iniciar con los mercados donde pueda adquirirse experiencia a un menor costo.

La exportación es una actividad de mediano y largo plazos que exige una adecuada planeación de los recursos; esta, sin embargo, no existe cuando la empresa atraviesa por...
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