CONTROL INTERNO DE VENTAS

PRESENTACIÓN

CENTRO EDUCATIVO: PROFESOR(A):
Divina Providencia Glenny Suarez

NOMBRE: MATERIA:
Darlin Rodríguez Gestión Administrativa de Compra y Venta

NUMERO: TEMA:
26Control Interno Para las Ventas

CURSO: SEMESTRE:
4ª 1˚ Semestre

TECNICO: DIRECTOR(A):
Contabilidad Hna. Marilyn16/11/15









INTRODUCCIÓN

Espero que el tema del cual se hablara a continuación les resulte de sumo interés e importancia, y también que puedan sacarle mucho provecho a la información, el tema del cual se hablara en cuestión es el control interno para las ventas; este se desglosara muy detalladamente, por lo cual les ex corto a leerlo detenida y pausadamente para que puedananalizar y entender la información.

Espero que les resulte de fácil comprensión y que puedan nutrirse como yo, también les exhorto a que cualquier duda la pregunten o consulten las fuentes de donde investigue porque ¨la fuente de la vida es el conocimiento¨.



















CONTROL INTERNO PARA LAS VENTAS


CONCEPTO

Plan de organización entre el sistema de contabilidad, funciones deempleados y procedimientos coordinados, que tienen por objeto obtener información segura, oportuna, confiable y promover la eficiencia de operaciones de ventas.

PRINCIPIOS

Separación de funciones de ventas, cobro y registro en contabilidad.
Ninguna persona que interviene en ventas debe de tener acceso a los registros contables.
El trabajo de empleados que intervienen en ventas, será de complemento y node revisión.
La función de registro de operaciones de ventas será exclusiva del departamento de contabilidad.

OBJETIVOS

Prevenir fraudes en ventas.
Localizar errores administrativos, contables y financieros.
Obtener Información segura, oportuna y confiable de ventas.
Promover la eficiencia del personal de ventas.

Con la decidida intervención de los Directivos en la administración de una empresaproductiva y con la implementación mínima de los controles citados anteriormente, tendremos establecido un sistema de Control Interno necesario para lograr los objetivos primordiales de una empresa productiva y tratar de garantizar el logro de sus objetivos.

Sin embargo no basta con Diseñar, Desarrollar e Implementar un Sistema de Control Interno, sino que es necesario EVALUARLO (medirlo), paraconocer a que nivel de confianza hemos logrado establecer la adecuada Administración de la Operaciones en la Empresa.

Es en este punto que se evalúa a los vendedores respecto a si cumplieron los objetivos de venta y siguieron las políticas de administración de cuentas. Se emplean medidas tanto cuantitativas como conductuales para evaluar diferentes dimensiones de las ventas.

El control sobrela fuerza de ventas es factor fundamental para llegar al éxito comercial. Para generar ventas crecientes y ganar participación en el mercado se debe contar con una fuerza de ventas que garantice ventas crecientes, adecuadas, confiables y que provean un alto grado de satisfacción al cliente.

BASES DEL CONTROL INTERNO

1-Ventas al Contado.
2-Ventas a Crédito.
3-Registro en Contabilidad.
4-Ajustes aVentas y Clientes.

DEVOLUCIONES SOBRE VENTAS:

Toda devolución de mercancía ocasionará una nota de devolución de ventas que consta de esta numerada ,fecha, nombre del cliente ,unidades, precio y detalles de los productos, el gerente de ventas revisará , aprobará y autorizará la nota que debe estar cuadruplicada para el departamento de ventas , contabilidad y almacén.

REBAJAS SOBRE VENTAS

Se...