Convencer a Los Otros
Es más fácil convencer si se conoce a la otra persona.
La persuasión constituye un arte que se basa en el conocimiento de los demás y en la habilidad para estimular en otros lastendencias que pueden acercarlo a nuestra forma de pensar.
David Schlumberg:
* Cuando quiera persuadir a alguien no se olvide que la otra persona tiene todos los elementos que lo ayudan a usted.En la forma de ser, de sentir y de vivir de la otra persona usted podrá encontrar los estímulos y tendencias que pueden favorecerlo en su objetivo de convencer.
* No olvide el nivel de suinterlocutor, no se ubique ni por encima ni por debajo de él, háblele en su mismo idioma, platíquele de cosas que el está acostumbrado a frecuentar y así ganara en compenetración.
* Tenga en cuenta laedad, el oficio, la posición económica y las expectativas de la persona a la que quiere convencer.
* No improvise. Estudie detenidamente que va a decir, como lo va a decir, que argumentos utilizaray como los ira desarrollando.
* No trate de imponerse, no sea agresivo, no dé la impresión de que lo sabe todo. Sea gentil, moderado, sensible a los planteos de su interlocutor, sereno y objetivo.* No olvide que nadie se puede convencer de nada si todo lo que se le pide es que aporte algo sin recibir nada a cambio.
* Hable en tono cordial, pero no meloso, no adule, no exagere,proponga algo que parezca realizable y concreto.
* No ofenda la inteligencia ajena. Que las otras personas comprendan que usted tiene en alta consideración sus capacidades y talentos y que no estasubestimándolos.
* Sepa tratar a cada persona de a cuerdo a las características que ella tenga.
ANTES QUE NADA, SABER ESCUCHAR
El arte de conversar y convencer empieza por saber escuchar.
BrianMacHale:
* Se escucha para entender y para conocer a los otros. No lo haga solo para cumplir, hágalo para “entender”.
* No interrumpa deje que su interlocutor se exprese libremente.
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