converse

Gerencia de Marketing
Profesor: Mauricio Lerner

MBA Gerencial LXII - Grupo 7:
• Anginson Cervantes
• Kevin Skopljak
• Sergio Capuñay
• Arturo Valencia
MBA Gerencial LXII – Grupo 7

23/02/2013

Contenido
1.
2.
3.

4.
5.
6.

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Resumen ejecutivo.
Visión; Misión y Valores.
Análisis situacional
Objetivos
Estrategias
Marketing Mix

MBA Gerencial LXII – Grupo 723/02/2013

1. Resumen Ejecutivo
El presente Plan de Marketing está enfocado en las zapatillas
Converse de estilo urbano-casual dirigida a niños y adolescentes.
Se describe el contexto situacional actual como oportunidad para el
producto seleccionado.
De acuerdo al Análisis PESTLE y FODA se determina que la
organización debe optar por una estrategia de inversion y
crecimiento, desarrollandonuevos artículos en el mismo segmento
del mercado objetivo.
Como parte de la formulación de estrategias operativas se sugieren
cambios menores al propio producto con iniciativas como:

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Precio: entre 170 y 300 nuevos soles.
Fidelización: creación de Club Converse
Comunicación: foco en publicidad, propaganda y redes sociales
Distribución: tres canales dedistribución
MBA Gerencial LXII – Grupo 7

23/02/2013

2. Visión, Misión y Valores
Visión:
Ser reconocida como la mejor marca en calzado urbano, por su
durabilidad, variedad en presentaciones y con propuestas originales
de modernidad.
Misión:
Brindar libertad, moda y dinamismo a través de un calzado cómodo,
de calidad y con propuestas casuales originales.
Valores:

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Creatividad
Innovación
Trabajo en equipo y colaboración
Motivación
Integridad
Colaboración
Competitividad
Orientación al cliente
MBA Gerencial LXII – Grupo 7

23/02/2013

3. Análisis Situacional
3.1.Análisis PESTLE
Político - legales: Existe una importante estabilidad política en Perú,
con una estructura democrática de gobierno que genera confianza
en losinversionistas y consumidores. Se promueve la actividad
empresarial y las inversiones, sustentados en los Tratados de Libre
Comercio – TLC con ciertos países.
Económicos: A pesar de la crisis internacional, el Perú tiene un
crecimiento económico sostenido con una proyección mayor al 5%
para el 2013, disminución de la pobreza y desempleo, y mejora de la
capacidad adquisitiva en la clase mediay media alta. Se está abriendo
el mercado en el interior del país con planes de fomento regional
que genera un mayor consumo y expectativas en uso de nuevos
productos. Se evidencia una mayor capacidad adquisitiva en los
diferentes sectores socioeconómicos, producto del mismo
crecimiento económico del país y fomento del crédito.

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MBA Gerencial LXII – Grupo 7

23/02/20133. Análisis Situacional
3.1.Análisis PESTLE - continuación
Socio-culturales: La tendencia mundial y la globalización generan en
Perú, en los últimos años, un mayor interés en la moda al estilo
casual, que a su vez impulsan mayor adquisición de productos de
moda y marcas novedosas. Son los jóvenes quienes están muy
atentos a cubrir esta moda para actividades sociales y recreativas.Tecnológicos: La mayor inversión en tecnología es accesible hoy en
día y contribuye con reducción de costos, mayor eficiencia y mejor
calidad en los productos. El rubro de calzado también está teniendo
importantes innovaciones relacionadas a los materiales, ofreciendo
calidad, durabilidad y aporte ergonómico. La competitividad actual
busca una mayor diferenciación con productos de valor agregado eideas innovadoras para mantenerse en el mercado.

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MBA Gerencial LXII – Grupo 7

23/02/2013

3. Análisis Situacional
3.1.Análisis PESTLE - continuación
Ecológico: Cada vez más, la industria mundial está muy interesada en
procesos de fabricación que reduzcan la contaminación a través de
energías no renovables y materiales que al ser descartados afecten
lo menos posible al...