Coopetencia

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  • Publicado : 30 de enero de 2011
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Coopetencia
Es una estrategia de negocios de cooperación entre competidores: Es generar acciones conjuntas entre competidores para capturar mercados nuevos, ampliar los existentes o disminuircostos, para agrandar la torta, y luego competir por porciones más grandes que las que se obtendrían sin haber cooperado. Va más allá de las reglas de la competencia y la cooperación y combina la ventajade ambas. Se necesita una relación más dinámica con los otros jugadores, más allá de lo que sugieren la “competencia” y la “cooperación” aisladamente.
Nace como palabra del Marketing a partir de losesfuerzos que realizan las compañías por medio del co-branding o co-marketing, donde se busca ofrecer soluciones al cliente más que productos aislados, y no pocas veces, con un ahorro implícito en sucosto publicitario. Así, Business Week le llama collaborative marketing, y los autores Braderburger y Nalebuff le llamaron Coopetencia
Es posible desarrollarla a todo nivel de la empresa: Tanto entresus propios miembros, generando la creación de asociaciones internas que puedan constituirse en un apoyo y aportes para la empresa, con el consiguiente beneficio mutuo; Como entre empresascompetidoras, al permitir aunar esfuerzos para incrementar las ventas en un mercado cada vez más complejo y global, donde las alianzas y uniones son las que permitirán a las pequeñas empresas incorporarse a unmercado también cada vez más centralizado por las grandes corporaciones internacionales.
Un complemento de un producto o servicio es otro producto o servicio que hace que el primero sea másatractivo, y son recíprocos: Hardware y software, Salchichas y mostaza, Automóviles y seguros
Las compañias deben ser: Complementadoras para crear mercados y Competidoras al dividirlos.
Beneficios:
*Fortalece a la empresa y al mercado, al transformar espacios de lugares de batalla en centros de unión y cooperación, por medio de los aspectos de mutuo interés.
* Facilita la gestión pública, de...
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