VENTAJAS | DESVENTAJAS | USO |
Permite al director dedicar más tiempo a los subordinados. | que el vendedor no cumpla las metas por la mal administración de su tiempo | ZENU maneja vendedoresgeográficamente. |
El desempeño de los vendedores es más elevado en beneficio de la empresa. | Requerimiento de un nuevo cargo para supervisar las zonas geográficas. | Alpina para que no tengadistribuidor G&G y distribuya geográficamente a los pueblos. |
El vendedor tiene más tiempo para visitar su zona geográfica y darle mejor atención a cada cliente. | Inconformidad del cliente por el malservicio del vendedor. | |
Atender una mayor área geográfica. | | |
Permite la adaptación de la estrategia a las necesidades de cada mercado geográfico. | | |
Los mercados locales puedenestar dirigidos por personas que conocen muy bien las características y los clientes de la zona. | | |
Mejora la coordinación funcional dentro del mercado objetivo. | | |
Beneficio para laempresa ya que no genera tanto gasto | | |
ORGANIZACIÓN GEOGRAFICA

ORGANIZACIÓN POR PRODUCTO

VENTAJAS | DESVENTAJAS | USO |
Permite el crecimiento y la diversidad de los productos y serviciosproporcionados por la empresa. | La necesidad de contar con más personas con capacidades administrativas generales. | Discofintespostobon |
Es importante que las actividades relacionadas con unproducto en particular estén coordinadas. | Necesitan tener suficientes decisiones y control a nivel de las oficinas centrales para asegurar que no se desintegre toda la empresa. | Por ejemplo Kodak usa unafuerza de ventas para sus productos fílmicos y otra para susproductos industriales |
Dedica atención y esfuerzo en líneas de productos. | Que se encuentren los diferentes vendedores de productos dela misma empresa. | |

ORGANIZACIÓN POR MERCADO O TIPO CLIENTES

VENTAJAS | DESVENTAJAS | USO |
Se alienta la concentración en las necesidades de los clientes. | Que permite que diferentes... [continua]

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(2010, 08). Coordinacion ventajas y desventajas. BuenasTareas.com. Recuperado 08, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Coordinacion-Ventajas-y-Desventajas/572920.html

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