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  • Publicado : 1 de noviembre de 2010
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1. ALIANZAS ESTRATÉGICAS
3.1 Qué son las alianzas estratégicas y que objetivos persigue
Las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o más organizaciones que tienen como propósitollevar a cabo la formación de sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas. Son entendidas también, como formas de cooperación entre algunos de los entes que directamenteinfluyen en su comportamiento, proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros.
las empresas tienen dentro de sus principales estrategias corporativas la diversificaciónrelacionada y no relacionada., el crecimiento, la integración vertical y horizontal y la estabilidad.
El objetivo ya no sería solo exportar a cualquier mercado, sino integrar las diversas partes de unnegocio situadas en forma estratégica en varios países aprovechando las ventajas económicas que brinda cada uno.
Qué factores facilitan el desarrollo de las Alianzas Estratégicas.
1.- Dos o másactores sociales, que tengan la capacidad potencial de identificar intereses comunes.
2.- Una convocatoria a un diálogo, la cual puede provenir de cualquiera de las partes, o puede ser impulsada por otrainstitución, pública o privada, a la cual le interesa promover formas de concertación social.
3.- Una estrategia de concertación, que incluya:
La convocatoria a diálogos.
Objetivos específicos alograr.
Un plan de persuasión (pues lo fundamental es convencer y cambiar actitudes, para ello es necesario saber qué plantear y cómo hacerlo).
4.- Lograr consensos sobre problemas y solucionescompartidas.
5.- Expresar esos consensos en un Plan de Acción, que deberá ser el sustento conceptual y operacional de la alianza, y que deberá ser elaborado siguiendo los principios de la PlanificaciónParticipativa.
Los aspectos cruciales a considerar para verificar las condiciones básicas de la Alianza son:
El grado de interés de los posibles aliados.
La conveniencia mutua, la cual debe...
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